每經(jīng)記者｜劉明濤    每經(jīng)編輯｜肖芮冬    

6月3日，洋河股份2025年度股東大會(huì)在江蘇宿遷舉行，這是公司“換帥”后的首場(chǎng)年度股東會(huì)，也是歷經(jīng)一年深度渠道改革后的關(guān)鍵溝通會(huì)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者了解到，身處白酒存量競(jìng)爭(zhēng)、分化加劇的行業(yè)深度調(diào)整周期，此次洋河管理層直面機(jī)構(gòu)投資者關(guān)于行業(yè)周期、省內(nèi)挑戰(zhàn)、未來(lái)戰(zhàn)略三大核心疑問(wèn)，并披露兩大重磅動(dòng)向——落地一年的營(yíng)銷架構(gòu)大刀闊斧改革已全面落地見(jiàn)效，“戰(zhàn)區(qū)制統(tǒng)籌模式”從根源破除舊有運(yùn)營(yíng)弊病；百億級(jí)支柱大單品第七代海之藍(lán)全國(guó)化長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃敲定，成為企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸、撬動(dòng)省外增量的核心抓手。

不過(guò)，正視問(wèn)題，洋河股份能否沖破白酒此輪調(diào)整周期，還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

營(yíng)銷組織架構(gòu)精簡(jiǎn)：品牌事業(yè)部壓縮超三成，分公司辦事處縮減近五成

在股價(jià)持續(xù)低迷的背景下，洋河股份迎來(lái)了新任董事長(zhǎng)首場(chǎng)年度股東大會(huì)。這場(chǎng)大會(huì)，也吸引了諸多中小股東以及各大機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注。

據(jù)雪球大V“變富路上的冠杰”最新發(fā)布的帖子《2026洋河股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)文》所示，洋河股份這場(chǎng)股東大會(huì)開(kāi)始把壓力拆成組織、產(chǎn)品、價(jià)格以及消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)等可以執(zhí)行的動(dòng)作，正視其問(wèn)題的根本。

例如，在營(yíng)銷組織架構(gòu)方面，該公司將原有73個(gè)品牌事業(yè)部壓縮至47個(gè)，降幅35.6%；全國(guó)575家分公司、辦事處整合縮減至289家，砍掉49.6%基層線下機(jī)構(gòu)，事業(yè)部負(fù)責(zé)人精簡(jiǎn)24.9%、辦事處負(fù)責(zé)人削減291人，實(shí)現(xiàn)組織扁平化。原先洋河、雙溝等多品牌分線作戰(zhàn)，營(yíng)銷費(fèi)用、渠道資源各自分?jǐn)偅瑑r(jià)位產(chǎn)品出現(xiàn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，“戰(zhàn)區(qū)制”落地后，一個(gè)戰(zhàn)區(qū)統(tǒng)一管轄區(qū)域內(nèi)全系列產(chǎn)品，根據(jù)屬地消費(fèi)特征靈活調(diào)配海天夢(mèng)、雙溝等全產(chǎn)品線資源，多品牌協(xié)同作戰(zhàn)能力顯著提升，決策鏈條大幅縮短。

有業(yè)內(nèi)人士指出，本輪洋河營(yíng)銷架構(gòu)改革核心邏輯，是徹底告別沿用多年的單品牌獨(dú)立事業(yè)部運(yùn)營(yíng)模式，以14大戰(zhàn)區(qū)統(tǒng)籌全品牌資源，解決過(guò)往品牌各自為戰(zhàn)、資源分散、內(nèi)部竄價(jià)內(nèi)耗、市場(chǎng)響應(yīng)遲緩的歷史頑疾，改革覆蓋組織精簡(jiǎn)、考核重構(gòu)、渠道管控三大維度，也是洋河落實(shí)“整頓秩序、穩(wěn)定價(jià)盤、提振信心、強(qiáng)化協(xié)同、促進(jìn)動(dòng)銷”全年20字方針的底層支撐。

據(jù)了解，經(jīng)過(guò)2025全年落地打磨，洋河股份2026年一季度形成“終端開(kāi)瓶動(dòng)銷＞經(jīng)銷商出庫(kù)＞廠家回款”的良性健康傳導(dǎo)結(jié)構(gòu)。依托庫(kù)存熔斷管控機(jī)制，廠家按照終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)核定發(fā)貨量，單品庫(kù)存超標(biāo)即暫停開(kāi)票，主力產(chǎn)品亂價(jià)、竄貨亂象基本得到遏制，全品類渠道庫(kù)存回落至1.8~2.2個(gè)月健康區(qū)間。而江蘇大本營(yíng)渠道秩序穩(wěn)固，環(huán)蘇魯豫皖及湘鄂冀等省外重點(diǎn)市場(chǎng)去庫(kù)存節(jié)奏提速，為后續(xù)大單品全國(guó)鋪貨掃清渠道障礙。

回應(yīng)行業(yè)周期、省內(nèi)挑戰(zhàn)、未來(lái)戰(zhàn)略三大問(wèn)題，明確不會(huì)跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，在此次股東大會(huì)期間，針對(duì)目前白酒行業(yè)最熱的收入確認(rèn)和消費(fèi)稅的問(wèn)題，洋河股份財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人尹秋明表示，“公司收入確認(rèn)會(huì)計(jì)政策保持不變，商品完成交付客戶即確認(rèn)收入；消費(fèi)稅新規(guī)方面，公司主力產(chǎn)品早在2019年完成消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格備案，新規(guī)對(duì)存量主力產(chǎn)品影響極??；僅少數(shù)新上市產(chǎn)品因定價(jià)備案時(shí)間差，短期核算存在小幅變動(dòng)”。

在現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，面對(duì)券商提問(wèn)“目前江蘇省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局變化大不大、如何看待省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)變化”，洋河股份作出回應(yīng)。

洋河股份表示，江蘇白酒市場(chǎng)歷來(lái)是全國(guó)名酒爭(zhēng)搶的核心市場(chǎng)，今年各大頭部酒企全都加碼布局江蘇，公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力持續(xù)加大。眼下不少同行選擇降價(jià)走量、以價(jià)換量搶份額，對(duì)公司形成短期沖擊，但洋河不會(huì)跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)、不靠低價(jià)換銷量。公司寧可短期營(yíng)收承壓，也要守住價(jià)格體系、保障品牌長(zhǎng)期健康可持續(xù)發(fā)展，堅(jiān)持自身既定經(jīng)營(yíng)路線。

而在大單品第七代海之藍(lán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃方面，洋河股份則稱，第七代海之藍(lán)2025年11月完成省內(nèi)落地，2026年2月全面啟動(dòng)全國(guó)省外市場(chǎng)鋪市，整體落地節(jié)奏平穩(wěn)。后續(xù)圍繞產(chǎn)品推廣分兩大板塊推進(jìn)。一是品牌與消費(fèi)者培育，例如深耕核心終端運(yùn)營(yíng)，賦能線下網(wǎng)點(diǎn)，拔高渠道整體運(yùn)營(yíng)實(shí)力；二則是終端銷售落地，例如配套專項(xiàng)銷售政策，靈活調(diào)整終端促銷方案，搶占各地市場(chǎng)先機(jī)等。

從組織架構(gòu)系統(tǒng)性重構(gòu)到大單品全國(guó)化有序落地，從庫(kù)存管控精細(xì)化改革再到堅(jiān)守價(jià)格底線的競(jìng)爭(zhēng)策略，洋河股份整套經(jīng)營(yíng)舉措環(huán)環(huán)相扣。不過(guò)，在白酒存量競(jìng)爭(zhēng)、中端市場(chǎng)高度內(nèi)卷的行業(yè)大環(huán)境下，這場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)整能為洋河股份帶來(lái)怎樣的業(yè)績(jī)變化，或許只有待到今年半年報(bào)、三季報(bào)才能一探究竟了。

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