當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為推動國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵動力，辦公物資行業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與音視頻交互行業(yè)的數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，在中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時代獲得了空前的發(fā)展機(jī)遇。

不過，面對瞬息萬變的市場環(huán)境，企業(yè)/單位的采購需求也在不斷演化，多元化的運(yùn)營服務(wù)在數(shù)字化采購中占據(jù)越來越重要的部分。事實(shí)上，不同類型企業(yè)采購的需求與痛點(diǎn)不同，對于數(shù)字化采購產(chǎn)品的選擇也各異。只有具備綜合服務(wù)解決方案的服務(wù)商才能滿足要求客戶的多樣化需求，而齊心集團(tuán)正是其中的代表性企業(yè)之一。

在激烈的市場競爭中，齊心集團(tuán)已形成較為完善的全套線上物資集采解決方案，覆蓋多個行業(yè)應(yīng)用場景。齊心企業(yè)服務(wù)平臺已涵蓋20多個大類、150多萬商品的豐富品類，可為客戶提供集辦公用品、辦公設(shè)備、MRO工業(yè)品、生活用品、辦公家電、員工福利等在內(nèi)的商品和服務(wù)，提供企業(yè)級履約交付與結(jié)算服務(wù)，滿足企業(yè)客戶一站式采購需求。同時，通過不斷疊加云視頻等智慧辦公服務(wù)，深挖客戶一站式辦公物資采購和服務(wù)需求，逐步實(shí)現(xiàn)B2B辦公物資業(yè)務(wù)和云視頻協(xié)同銷售，持續(xù)提升市場競爭力。

B2B一站式采購成發(fā)展趨勢

近年來，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，得益于政策驅(qū)動、大中型企業(yè)集采快速推進(jìn)、各類數(shù)字采購服務(wù)商競相入局等有利因素，我國公共采購領(lǐng)域的數(shù)字化、電商化、集中化改革取得了長足發(fā)展，并成為公共資源交易的主要形式。面對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的沖擊，數(shù)字化、電商化集中采購展現(xiàn)出良好的協(xié)同性和快速響應(yīng)能力。

4月7日，中國物流與采購聯(lián)合會發(fā)布的《中國公共采購發(fā)展報告（2021）》報告顯示，2021年我國公共采購總額超過45萬億元。其中，提高效率、節(jié)約成本為主要特點(diǎn)的集中化采購率逐年上升，特別是2021年央企的集采率普遍達(dá)到了80%以上，央企采購總額超過13萬億元，輻射帶動各類企業(yè)達(dá)到200余萬家，采購交易的管理體系不斷完善。

由此可見，用數(shù)字化手段提高采購效率，逐步將產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)納入到企業(yè)管理體系中是大勢所趨。在此背景下，B2B電商集采平臺的角色逐漸向數(shù)字供應(yīng)鏈進(jìn)化。通過數(shù)字技術(shù)將供應(yīng)鏈上下游的工廠端、流通端、零售端匯聚到一個平臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上生產(chǎn)、物流、金融、零售等環(huán)節(jié)的多方需求。

齊心集團(tuán)作為國內(nèi)B2B辦公物資領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，公司以自營+平臺的模式構(gòu)建高附加值行政辦公運(yùn)維物資解決方案，圍繞客戶需求，重點(diǎn)發(fā)展MRO解決方案，配套發(fā)展數(shù)字化工會福利解決方案與營銷物料解決方案，提升了供應(yīng)鏈整合能力并積累垂直行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，目前已聚集7萬多家優(yōu)質(zhì)客戶資源，尤其在能源、交通、通訊、金融、政府、建筑等行業(yè)和領(lǐng)域具備大客戶資源優(yōu)勢，贏得了200多家頭部大型客戶的信賴。

依托客戶資源優(yōu)勢、品牌知名度、數(shù)字化運(yùn)營和交付服務(wù)等核心能力，2021年齊心集團(tuán)B2B大客戶訂單儲備持續(xù)增長。公司中標(biāo)了中國航發(fā)、中國航天、中國煙草、深圳政采等央企、政府集采項(xiàng)目，伴隨訂單規(guī)模的穩(wěn)步增長，將為齊心集團(tuán)的未來發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

此外，公司還得到了外界的積極認(rèn)可。2021年，齊心集團(tuán)榮獲中國國際商會產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈委員會頒發(fā)的“2021年度中央企業(yè)集采平臺十佳服務(wù)商”、“2021中央企業(yè)集采供應(yīng)鏈?zhǔn)逊?wù)商”獎項(xiàng)；中國公共資源交易跨區(qū)域合作聯(lián)盟頒發(fā)的“全國公共資源交易（政府采購）電子商城品牌競爭力十強(qiáng)”等諸多獎項(xiàng)。

持續(xù)推動“云+端+行業(yè)”戰(zhàn)略落地

近年來，我國云視頻市場發(fā)展速度高于全球水平，在5G、人工智能、大數(shù)據(jù)以及政府政策、社會需求和疫情的多重刺激推動下，SaaS云視頻細(xì)分產(chǎn)業(yè)快速升級，并正向垂直行業(yè)和應(yīng)用場景融合深度發(fā)展，行業(yè)從培育期過渡到成長期。高帶寬消耗的視頻通訊從高端消費(fèi)層下沉，視頻通話、視頻會議、在線教育等各種場景應(yīng)用成為人們工作、生活和學(xué)習(xí)中的“剛性需求”。

作為視頻會議行業(yè)國產(chǎn)化第一梯隊成員，齊心集團(tuán)在2021年通過齊心好視通持續(xù)推動“云+端+行業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施落地。并且，在立足硬科技、深行業(yè)主線的同時，繼續(xù)保持云視頻產(chǎn)品線的升級迭代，推出多款高品質(zhì)的多場景應(yīng)用終端產(chǎn)品，促進(jìn)云視頻智能產(chǎn)品軟硬件一體化，強(qiáng)化行業(yè)核心應(yīng)用場景解決方案，重點(diǎn)聚焦拓展智慧政務(wù)、智慧黨建、智慧教育、智慧金融、智慧醫(yī)療等行業(yè)場景應(yīng)用，滿足不同領(lǐng)域的差異化需求。

目前，齊心好視通已廣泛適配所有國產(chǎn)芯片和操作系統(tǒng)，并全面支持國密算法，可為眾多政企及保密單位提供自主可控的云視頻安全保障。而該平臺打造的“國產(chǎn)化、高安全、全兼容、多場景”的一站式解決方案也得到了眾多中高端政企市場的認(rèn)可。

渠道建設(shè)方面，齊心好視通在2021年已完成全國大部分省份的核心伙伴合作與布局，有效提升了品牌知名度和客戶覆蓋率；并逐漸形成省市代/鉆石伙伴為塔尖，金牌和注冊伙伴為腰，二級渠道和本地集成商成為金字塔的底座的規(guī)?；荔w系，為渠道體系良性發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。

展望未來發(fā)展，齊心集團(tuán)表示，公司將聚焦B2B行政辦公物資、云視頻、MRO、員工福利、營銷物料等場景，構(gòu)建業(yè)務(wù)數(shù)字化、財務(wù)數(shù)字化、管理數(shù)字化、生態(tài)數(shù)字化的數(shù)字化底座，以數(shù)據(jù)來驅(qū)動，為企業(yè)級客戶提供更優(yōu)質(zhì)的一站式采購體驗(yàn)與服務(wù)。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）