每經(jīng)記者｜溫夢華    每經(jīng)編輯｜董興生 鄭直    

你會花幾百元甚至幾千元、上萬元買小小盒子里的“塑料小人”嗎？

去年年底，盲盒的大火爆，將潮流玩具（又名藝術(shù)玩具或設(shè)計師玩具）這一略顯小眾的消費品，推到了大眾面前。一眾95后玩家的大手筆“氪金”，更是將背后的泡泡瑪特送上了資本市場。潮流玩具的市場已不再是閉塞的小眾產(chǎn)品,也不只是少部分人的情趣愛好。這些產(chǎn)品已在中國甚至全球市場顯露出它的巨大消費動能。

CJ展會上的手辦 圖片來源：每經(jīng)記者 溫夢華 攝

今年是潮玩文化落地生根的10周年，2020年ChinaJoy期間，粉絲們?yōu)榱讼矚g的周邊排長隊的場景依舊隨處可見。潮玩市場的興起和背后巨大的商業(yè)價值，不僅誕生了一批新的企業(yè),更是受到了資本的青睞，騰訊、B站為代表的巨頭也進入二次元文創(chuàng)領(lǐng)域。

作為ChinaJoy唯一一家財經(jīng)深度合作媒體，在大會期間，每日經(jīng)濟新聞記者專訪了國內(nèi)手辦大廠海脈文化CEO哈佳，她表示：“整個潮玩市場的增長空間是非常大的。之前泡泡瑪特也上市了，它的凈利潤達到了26％，這就是中國市場的反映?！?/span>

瞄準二次元+中國風 緊握“手辦經(jīng)濟”

作為IP衍生品的一種，手辦憑借還原角色形象、承載作品記憶等，迅速收獲了大量粉絲的喜愛和支持。天貓此前發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，潮玩手辦類的燒錢指數(shù)位列第一，同比去年上升189.7%。

每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者注意到，曾推出了《棋魂》《魔卡少女櫻》《瑯琊榜》《 王者榮耀 》《陰陽師》《Fate/EXTRA》等經(jīng)典爆款I(lǐng)P手辦的海脈文化旗下品牌hobbymax，和擁有《機動戰(zhàn)士高達》《吃豆人》《太鼓達人》等知名IP的萬代南夢宮集團，早早就瞄準了“手辦經(jīng)濟”市場。

綾波零 Ver.RADIO EVA 特別版 圖片來源：海脈文化供圖

7月31日，日本知名娛樂集團萬代南夢宮旗下公司萬代南夢宮（上海）互動娛樂有限公司（以下簡稱“萬代南夢宮（上海）互娛”）和國內(nèi)手辦大廠Hobbymax攜手召開了“初見風華”聯(lián)合品牌發(fā)布會，全新的品牌和新品吸引了大批二次元愛好者的關(guān)注。此次發(fā)布會上，雙方攜手的新品牌為“萬華風舞”，其品牌和產(chǎn)品定位為中國風元素手辦。

自2015年在上海設(shè)立事業(yè)據(jù)點至今，萬代南夢宮一直深耕中國市場。萬代南夢宮（上海）互娛董事兼總經(jīng)理山田大輔表示：“我們把目標用戶定位在了年輕人的群體上，也就是Z世代，我們擁有很多優(yōu)質(zhì)的IP資源，希望做出來的產(chǎn)品能符合消費群體的喜好?！?/span>

對于雙方的具體合作模式，哈佳告訴每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者：“這次主要是IP和衍生品公司的合作。但并不是單純的中國公司跟日本公司的結(jié)合，萬代南夢宮集團十分重視中國市場和用戶，所以雙方更多會在經(jīng)驗和文化、IP上共同去分享?！?/span>

一直以來，IP授權(quán)都是手辦市場中的重要一環(huán)。挖掘并在適當時機介入優(yōu)質(zhì)、經(jīng)典IP，是手辦后續(xù)發(fā)行取得成功的重要基礎(chǔ)之一。

談及IP的授權(quán)費，哈佳解釋道：“一般都是前期先協(xié)定好一個IP授權(quán)的版權(quán)金比例。像我們大部分的合作模式，都是在早期手辦還未制作前協(xié)定好一個授權(quán)的數(shù)量。數(shù)量乘以價格再乘以協(xié)定好的版權(quán)金比例，就是這個IP的版權(quán)金?！?/span>

中國近千億元潮玩市場或?qū)⒌絹?/strong>

“一說到限定，我就很高興。在手辦市場中一旦有限定商品，就意味著它在全球二級市場增值空間非常大。一直以來，所謂的中國限定是非常少的，這次能夠突出中國地區(qū)限定，也一定程度上說明中國市場起來了?！惫呀忉屨f。

近年來，隨著Z世代成為國內(nèi)消費市場的主要群體之一，以潮玩、手辦、盲盒為代表的潮玩市場可謂潛力巨大。

據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，全球潮流玩具的零售市場規(guī)模由2015年的87億美元，增長到了2019年的198億美元，年復(fù)合增長率為22.8%，并預(yù)計會進一步增長至2024年的448億美元。

CJ上的手辦 圖片來源：每經(jīng)記者 溫夢華 攝

中國潮玩市場也保持高速增長趨勢。艾媒數(shù)據(jù)顯示，中國潮流玩具市場規(guī)模從2015年的63億元到2019年的207億元，預(yù)計2020年將達262億元，2024年將達763億元。未來，伴隨營銷手段的不斷多元化，以及無人零售的快速發(fā)展，中國潮玩市場規(guī)模將處于持續(xù)擴張狀態(tài)。

具體到細分的手辦市場，業(yè)內(nèi)普遍認為，手辦在國內(nèi)的前景廣闊，待市場成熟后，將是一個百億規(guī)模的市場藍海。十分熟悉日本手辦市場的山田大輔表示，中國的手辦市場正處于成長期。

潮玩市場背后的巨大利潤，同樣吸引著各方入場。據(jù)泡泡瑪特招股說明書顯示，2017年~2019年，公司凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元，業(yè)績實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。毛利率從2017年的47.6%增至2019年的64.8%。

哈佳認為，潮玩市場一旦火爆，就會有成百上千的新公司進入。但手辦市場，國內(nèi)公司屈指可數(shù)，因為它是有壁壘的?！八詇obbymax是我們絕對的核心。目前公司三大業(yè)務(wù)線中，專注手辦市場的hobbymax占大頭，專注潮玩的joybrain與專注影視周邊的海豚文化各占三成左右?！?/span>

在被問及當下國內(nèi)手辦市場盈利情況時，哈佳以海脈文化為例表示，公司在2019年實現(xiàn)了盈利?！耙驗榍叭?，肯定是培養(yǎng)團隊，要盈利其實是挺難的。后面幾年營收還不錯，2018年的營收是5000萬元左右，2019年8000萬元左右，今年營收過億元應(yīng)該是有的。”

記者|溫夢華?編輯|董興生?鄭直?王嘉琦

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