每經記者｜朱萬平    每經編輯｜陳俊杰    

茅臺直銷渠道建設再進一步。6月18日，貴州茅臺酒2020年直銷渠道簽約儀式在茅臺鎮(zhèn)舉行，共22家區(qū)域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖商，簽約成為茅臺酒直銷渠道商。

18日晚，匯嘉時代（603101，SH）也公告稱，公司與貴州茅臺酒銷售有限公司簽訂茅臺酒經銷合同，合同總價款不超過2.4億元?；蚴艽擞绊?，19日開盤后匯嘉時代一字漲停。

據(jù)《每日經濟新聞》記者了解，除匯嘉時代外，合肥百貨（000417，SZ）、ST人樂（002336，SZ）、壹玖壹玖（830993，OC；以下稱1919）、四川誠至誠煙草投資有限責任公司等公司，此次也簽約成為了茅臺酒直銷渠道商。19日收盤，合肥百貨漲停，ST人樂漲4.22%。

多個簽約企業(yè)股價大漲

在新帥高衛(wèi)東履新3個多月后，茅臺的直銷渠道建設加快。18日，茅臺一口氣對外宣布簽下22家直銷渠道商，包括16家區(qū)域KA賣場、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖商。據(jù)悉，酒類垂直電商和煙草零售連鎖是首次成為茅臺酒直銷渠道商。

此次拓展的22家直銷渠道商，主要以區(qū)域性連鎖商超為主，并覆蓋了全國的省會和中心城市。新疆匯嘉時代百貨股份有限公司（匯嘉時代）公告稱，公司與茅臺簽訂茅臺酒經銷合同，合同總價款不超過2.4億元。

匯嘉時代是新疆一家集百貨、超市為一體的大型商業(yè)零售企業(yè)，經營網(wǎng)點遍布新疆各地。去年匯嘉時代實現(xiàn)營收44.31億元，歸母凈利潤2770多萬元。

除匯嘉時代外，據(jù)《每日經濟新聞》記者了解，合肥百貨、ST人樂、1919、四川誠至誠煙草投資有限責任公司等，也簽約成為茅臺酒直銷渠道商。

盡管未公告與茅臺簽約的消息，合肥百貨6月19日股價依然漲停。

“昨天（18日）公司確與茅臺方面進行了簽約，但合同金額并未達到重大合同的信披標準。”據(jù)合肥百貨有關人士透露，公司與茅臺簽約額約1.4億元。

上述22家直銷商將以1499元/瓶對外銷售茅臺酒，而進價尚不清楚。“我們這邊進價不方便透露，這是雙方的商業(yè)機密。”1919有關人士對《每日經濟新聞》記者透露，公司簽約的量有好幾億元，算是其中比較大的。

茅臺深化營銷改革

營銷渠道改革一直被視為茅臺的重要發(fā)展戰(zhàn)略。去年是茅臺營銷體制改革的元年，也正是在2019年，茅臺方面正式提出要加大直銷和自營的規(guī)模，并先后與華潤萬家、物美超市、大潤發(fā)等全國商超以及天貓、蘇寧等電商平臺簽約加碼直銷。

此次，茅臺一次性簽約22家直銷渠道商，也是其一次備受關注的“大動作”。

另一方面，近期隨著國內消費進一步回暖，茅臺酒終端價開始上揚。目前茅臺酒批價普遍在2400元/瓶以上。“當前茅臺酒供需關系持續(xù)緊張，預計后續(xù)茅臺酒批價仍將高位震蕩。”不久前，華安證券在一份研報中稱。

此時，茅臺加快直銷渠道建設，陸續(xù)將茅臺酒投放到商超、電商渠道，與社會、自營渠道互為補充，進一步推進營銷渠道扁平化改革，打造價格標桿，增強市場調控能力，平抑價格解決買酒難、買酒貴的問題。

“6月份開始，我們將為新簽約的直銷渠道商送貨，大家收到貨后要立即開始銷售。”茅臺方面在解讀2020年茅臺酒直銷渠道銷售政策及簽約規(guī)則時稱，“全國、區(qū)域的渠道商，要確保每日有貨可售。”

“公司將以1499元/瓶的價格對外銷售茅臺酒，目前，詳細銷售方案正在制定中。”上述合肥百貨人士透露，“以前，我們都是從中間商手中拿茅臺酒，現(xiàn)在直接從廠家手中進貨，減少了中間環(huán)節(jié)”。

與茅臺簽約，匯嘉時代也稱，本次交易旨在借助公司的銷售平臺將茅臺酒產品推向新疆市場，而從廠家直接進貨可減少中間商環(huán)節(jié)，進而構建高效成熟的供應鏈系統(tǒng)，提高了公司白酒系列產品的毛利水平，符合公司業(yè)務發(fā)展需要。

封面圖片來源：每經記者 張建 攝（資料圖）