近日，郎酒終于“官宣”了傳言已久的青花郎提價(jià)消息。

5月24日，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于青花郎出廠價(jià)格調(diào)整的通知》，《通知》內(nèi)容顯示，從2019年6月1日起，青花郎出廠價(jià)在原有價(jià)格基礎(chǔ)上普遍上調(diào)。其中，三款500ML*6的青花郎單瓶出廠價(jià)上調(diào)79元。

漲價(jià)通知甫一發(fā)布，就有郎酒經(jīng)銷商在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)稱，“將為打造最有價(jià)值的郎酒而奮斗”。也有經(jīng)銷商稱，由于漲價(jià)幅度低于預(yù)期，認(rèn)為投資青花郎的機(jī)會來了。

近年來，名酒漲價(jià)幾乎蔚然成風(fēng)。但支撐青花郎漲價(jià)的，是其背后以品質(zhì)為核心、鞏固千元價(jià)格占位、逐漸實(shí)現(xiàn)向高端價(jià)值回歸的根本選擇和價(jià)值訴求。

價(jià)值長期被低估

作為郎酒的戰(zhàn)略產(chǎn)品，青花郎自面世起就以對標(biāo)茅臺作為自身使命。眼下，茅臺價(jià)格居高不下，諸如五糧液等一再實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升，市場對青花郎的調(diào)價(jià)也早有預(yù)期。

在本月7日，青花郎發(fā)布“停貨”通知后，青花郎漲價(jià)的“靴子”終于在近日落地。媒體獲取的一份由四川古藺郎酒銷售公司下發(fā)的價(jià)格調(diào)整通知顯示，自2019年6月1日起，53度青花郎廠家單瓶上調(diào)79元，其他44.8度、39度和53度大青花郎出廠價(jià)分別有不同幅度的上調(diào)。

有市場人士表示，郎酒此舉既在情理之內(nèi)，也在意料之中。其認(rèn)為，郎酒上調(diào)青花郎常規(guī)產(chǎn)品等出廠價(jià)意在強(qiáng)力驅(qū)動其價(jià)格向價(jià)值回歸。

當(dāng)前，飛天茅臺的市場成交價(jià)平均在2000元/瓶以上，作為中國兩大醬香白酒之一的青花郎，消費(fèi)者到手價(jià)不足千元每瓶，這使得青花郎的價(jià)格存在巨大的上升空間。正是由于青花郎的價(jià)值一直以來被低估，其現(xiàn)在的回歸也是必然。

或許市場還存有疑問，為何青花郎能從誕生起就被賦予與茅臺對標(biāo)的使命，甚至在茅臺價(jià)格站上高位時，青花郎也能有提價(jià)與其匹配的勇氣？據(jù)郎酒董事長汪俊林給出的答案，“高品質(zhì)、稀缺性和價(jià)值回歸”正是支撐青花郎價(jià)格上行的關(guān)鍵因素。汪俊林認(rèn)為，未來全行業(yè)優(yōu)質(zhì)醬香酒的產(chǎn)能不會超過20萬噸，赤水河流域的茅臺和郎酒更是產(chǎn)能近乎有限、品質(zhì)尤為稀缺。因此，郎酒確實(shí)到了“厚積薄發(fā)”的時候，青花郎順勢而起。

從市場表現(xiàn)來看，青花郎當(dāng)前的社會庫存較小，再加上郎酒的主動停貨、對147家經(jīng)銷商的暫停接單，無論是市場上的消費(fèi)者還是渠道終端對青花郎的消費(fèi)需求都將被進(jìn)一步激發(fā)出來。業(yè)內(nèi)人士表示，作為高端優(yōu)質(zhì)醬酒的“價(jià)值洼地”，青花郎具有較大的溢價(jià)空間。按照郎酒的“狼性戰(zhàn)力”和汪俊林“雷厲風(fēng)行”的風(fēng)格，站穩(wěn)千元以上價(jià)位，不只是品牌發(fā)展的需要，更是郎酒價(jià)值再突破的戰(zhàn)略信號。

用價(jià)格鑄造價(jià)值護(hù)城河

在青花郎漲價(jià)的背后，是汪俊林一直以來樹立的，“郎酒以品質(zhì)為核心、鞏固千元價(jià)格占位、逐漸實(shí)現(xiàn)向高端價(jià)值回歸的根本選擇和價(jià)值訴求”。

價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，時間是郎酒的品質(zhì)根本。此外，郎酒的高價(jià)值還體現(xiàn)在其高端稀缺性。高端稀缺無疑代表了郎酒品質(zhì)的“獨(dú)一無二”。郎酒堅(jiān)持存新酒、賣老酒，用時間來確保酒的品質(zhì)。其次，對于郎酒而言，擁有“生在赤水河，長在天寶峰，養(yǎng)在陶壇庫，藏在天寶洞”的獨(dú)特優(yōu)勢，再加上堅(jiān)實(shí)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能保障、嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系以及匠心傳承的人才隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)了對以青花郎為代表的高品質(zhì)醬酒實(shí)力賦能。

如今，郎酒還以大魄力、大手筆投入郎酒莊園的全面建設(shè)，未來5年計(jì)劃再投入100億元，全力完善莊園和產(chǎn)能建設(shè)。如此大手筆的投入，客觀上也需要品牌價(jià)值和市場價(jià)格的貢獻(xiàn)。

媒體曾在報(bào)道初具規(guī)模的郎酒莊園時感慨到，青花郎通過這個酒莊，完成了品牌升華，將品質(zhì)釀造特色生動完整地呈現(xiàn)在了來客眼前。

這樣好的貯藏環(huán)境下，相較茅臺出廠的每瓶酒5年的窖藏期，青花郎還在堅(jiān)持自現(xiàn)在起不滿7年的基酒不能出廠，其中蘊(yùn)含的價(jià)值不可估量。

價(jià)格調(diào)整的背后，這既是市場的外部助力，也是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的內(nèi)部需要，是青花郎品牌自信、市場自信及品質(zhì)自信的實(shí)力表現(xiàn)。更關(guān)鍵的是，讓渠道商家“有更合適的利潤空間”、讓消費(fèi)者覺得“好酒值好價(jià)”，這不只是郎酒一家酒企品牌發(fā)展的需要，更是整個名優(yōu)白酒陣營、中國白酒行業(yè)都需要努力的方向。

酒企的任何變化都離不開經(jīng)銷商的支持。值得注意的是，在郎酒下發(fā)漲價(jià)通知后，多位經(jīng)銷商在朋友圈第一時間轉(zhuǎn)發(fā)郎酒漲價(jià)消息，并稱“將為打造最有價(jià)值的郎酒而奮斗”。也有經(jīng)銷商稱，由于漲價(jià)幅度低于預(yù)期，認(rèn)為投資青花郎的機(jī)會到來了。

近年來，名酒漲價(jià)幾乎蔚然成風(fēng)，但究竟是順勢而動，還是價(jià)值驅(qū)動卻值得辨別。而如青花郎這樣具有高品質(zhì)和品牌自信的產(chǎn)品漲價(jià)，既是順應(yīng)行業(yè)的趨勢，也是自身發(fā)展的必需。

如今，青花郎正在逐步用適合自己的價(jià)格建造起價(jià)值的護(hù)城河，在廠商的策略制定和經(jīng)銷商、市場的認(rèn)可下，青花郎就是下一個由價(jià)值洼地崛起至高峰的白酒產(chǎn)品。文/陳日生