▲“多多農(nóng)園”團隊與云南熱經(jīng)所、叢崗村村委會一道挑選改良實驗地，以期增加土地畝產(chǎn)值

從咖啡文化到咖啡經(jīng)濟，近年來隨著消費品質(zhì)的升級，新咖啡消費也逐漸走紅。來自《中國咖啡行業(yè)消費現(xiàn)狀及發(fā)展前景》最新研究報告顯示，我國咖啡廳市場前景廣闊，2020年或?qū)⑼黄?30億元。但目前，與歐美、日韓等國家相比，我國的人均咖啡消費量極低，僅為20杯/每人/每年。從發(fā)展的角度來看，隨著消費城鎮(zhèn)化進程加快、國民收入水平的提高，以及咖啡從基本的提神醒腦到感情寄托再到社交的需求，我國已經(jīng)成為世界上最具潛力的咖啡消費大國。

在此背景之下，如何有效推動我國咖啡產(chǎn)業(yè)的增長，產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)都起著關(guān)鍵的作用。4月21日，在上海市政府合作交流辦的指導(dǎo)下，拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”，首站落戶云南保山，幫扶的主要農(nóng)戶就是種植小?？Х鹊?。資料顯示，云南高黎貢山，種植咖啡的直過民族傈僳族于此繁衍生息。這里的4月，從印度洋吹來的暖流被怒江西岸的高黎貢山抬升，暴風(fēng)驟雨在這條河谷從未停息，而雨水正滋潤著高黎貢山腳的萬畝咖啡園，也被稱為怒江邊的咖啡。

據(jù)了解，保山小?？Х仁侨珖酥寥蚩Х绕焚|(zhì)中較好的咖啡，多次受到國內(nèi)外專家的一致好評，但近年來，隨著國際咖啡價格持續(xù)走低，傈僳族咖農(nóng)入不敷出，眾多青壯年背井離鄉(xiāng)。“拼多多此次系列扶貧行動第一站選擇保山，選擇怒江小?？Х?，是對小?？Х绕焚|(zhì)的肯定。”保山市高黎貢山旅游度假區(qū)黨工委副書記、管委會主任李廷金認(rèn)為，拼多多在銷售農(nóng)產(chǎn)品方面做得很有成效，把保山作為試點是一次非常有意義的行動。

對此，著名扶貧專家李小云表示，“‘多多農(nóng)園’瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問題，該模式若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革，希望它能真正變成助力中國鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧的大行動。”

據(jù)悉，拼多多扶貧興農(nóng)戰(zhàn)略計劃及多多農(nóng)園保山項目只是第一步，未來拼多多將通過“多多農(nóng)園”，實現(xiàn)消費端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。未來5年內(nèi)，拼多多將打造1000個“多多農(nóng)園”項目。

▲由于海拔高，生長的時間更長，溫差更大，言秀鄧（傈僳語音譯）家的咖啡要比河谷的咖啡晚熟一個多月。雖然品質(zhì)更好，但一年下來，20畝坡地的咖啡豆僅有九千元

●將利益留在農(nóng)村 改變云南咖啡嚴(yán)峻局面

傣族、傈僳族以山的高度劃分領(lǐng)地。山谷沖積出來的壩子，平整，氣候溫潤，傣族人筑起壩，造成田，過著定居的生活。傈僳族人住在山崗上，世代與森林為伴，刀耕火種，打了獵與傣族人交換米鹽。

百年來怒江峽谷間風(fēng)雨飄搖，生活在這片大山深處的各族人民，隨著時光跌宕起伏，物是人非，卻又夢想不斷。

2009年，60歲的胡老德翻過高黎貢山，從怒江州遷徙至保山市潞江鎮(zhèn)的半山腰，同族共有881人先后搬下山，均為直過民族傈僳族，鮮有人會說漢語。直過民族系指從原始社會直接過渡到社會主義社會的少數(shù)民族，在村里，他們被稱為“半山移民”。

2010年，胡老德租下20畝當(dāng)?shù)厝瞬辉阜N植的斜坡山地，隨同族人一起種植小?？Х?，每年一次的行腳商收購，便是全家人一年的生活費。2014年起，云南咖啡價格持續(xù)走低，收購價較高峰期暴跌四分之三，胡老德的兒孫先后下山打工，數(shù)年未歸。同村的咖啡樹遭大面積砍伐，成熟的咖啡豆?fàn)€在地里無人采摘。

2019年3月，又是一年“豐收”季，村里超過40噸咖啡豆原料因價格過低而滯銷，胡老德每天下山問詢消息。幾天后，他的1000多斤咖啡豆全部被溢價收購，緊接著，胡老德成了一家新農(nóng)商的“合伙人”。期間，他學(xué)會了一個新的漢語名詞——“多多農(nóng)園”。

3月底，胡老德所屬的叢崗村村道旁，豎立起了“多多農(nóng)園”的標(biāo)識，上面寫著：讓農(nóng)人變農(nóng)商，讓農(nóng)村有現(xiàn)代企業(yè)，讓傳統(tǒng)小農(nóng)對接線上大市場。與標(biāo)識一同到來的，是農(nóng)研隊伍、培訓(xùn)團隊以及加工廠的貨車。

叢崗村周圍10公里范圍內(nèi)，坐落著多家新建咖啡工廠，未來3年內(nèi)，這些工廠將在拼多多的引導(dǎo)下，幫助村民提供咖啡豆精制化加工；

高黎貢山山腰處，云南熱帶經(jīng)濟作物研究所的農(nóng)科專家，在精品咖啡試驗田中引進了畢卡、藍(lán)山、貢山1號、波邦等多個高端品種，將篩選出最適合該緯度和海拔的高品質(zhì)咖啡；山腰和山頂?shù)?40畝生態(tài)種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅果等經(jīng)濟作物，正與咖啡樹復(fù)合套種，以提升每畝土地的經(jīng)濟收益。

明年起，叢崗村將大面積替換種植高級咖啡品種，多家拼多多平臺新銳咖啡品牌商，已提前預(yù)定該批產(chǎn)能。怒江大峽谷的群山峻嶺之間，一個產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范項目即將成型。而與既往類似項目不同的是，叢崗村501名建檔立卡貧困人口，將成為全產(chǎn)業(yè)鏈中的核心利益人。

上海援滇干部聯(lián)絡(luò)組保山小組組長、保山市政府副秘書長周行君表示，云南一共有88個貧困區(qū)縣，為了打贏脫貧攻堅，中央把74個貧困區(qū)縣交給上海對口幫扶，目前上海共選派了103名干部在云南，2019年共安排援滇資金27億元，這還不包括各個區(qū)縣和社會各界的捐贈資金，充分體現(xiàn)了我們強大的制度優(yōu)勢。

周行君表示，拼多多在保山的扶貧行動務(wù)實高效，公司從一兩個點做起，致力于通過改造種植、加工、銷售環(huán)節(jié)，既帶動農(nóng)產(chǎn)品的銷售，又從長遠(yuǎn)帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級，確保整個行動可落地見實效。“希望‘多多農(nóng)園’逐步覆蓋整個保山，讓滇西糧倉重振雄風(fēng)，更加希望他們能夠把好的經(jīng)驗和模式推廣到全國。”

●跨越百年的源頭革命 重塑整個產(chǎn)業(yè)鏈條

為什么首選保山，這還要從保山的百年咖啡種植史談起。傈僳族對于咖啡的認(rèn)識始于70年前，公開資料顯示，1932年，村民胡三作為唯一會說漢語的傈僳族族人，被英國傳教士帶到上海接受培訓(xùn)，回鄉(xiāng)后，他帶回了兩樣?xùn)|西，一是基督教，另一是咖啡豆。

下山之前，傈僳族停留在刀耕火種的階段，遷徙后，種植咖啡成了族群首先掌握的謀生技藝。作為中國唯一種植咖啡的直過民族，身處咖啡供應(yīng)鏈底端的傈僳族咖農(nóng)們，和整個云南咖啡產(chǎn)業(yè)一起，經(jīng)歷了多年的隨波沉浮。

據(jù)了解，云南多種植小?？Х龋贩N優(yōu)良。云南占據(jù)中國近99%的咖啡產(chǎn)量，但國際份額僅為1.7%，主要為星巴克、雀巢、麥?zhǔn)?、卡夫等國際品牌供貨，未形成高認(rèn)知度自有品牌。走進任何一家咖啡店，摩卡、藍(lán)山、卡布奇諾甚至越南咖啡都排在前列，云南咖啡即便出現(xiàn)，往往也是最便宜的價格。而更多的云南咖啡豆，只能作為速溶咖啡的原料，以最低的市場價格賣出。

“云南咖啡難題是多原因的共同結(jié)果。”云南熱經(jīng)所專家胡發(fā)廣表示，“云南咖啡以小農(nóng)戶種植為主，標(biāo)準(zhǔn)化程度低、自身抗風(fēng)險弱，與市場嚴(yán)重脫節(jié)，在國際收購方面前，咖農(nóng)們沒有任何話語權(quán)，常年遭低于國際期貨市場價格的壓價；國際高端咖啡的定價權(quán)在紐約、倫敦和東京交易所，云南咖啡只能和巴西、哥倫比亞、印尼等大規(guī)模咖啡園進行價格競爭，在成本上毫無競爭力。造成這些的主要原因，是國內(nèi)未形成‘內(nèi)產(chǎn)內(nèi)銷’的穩(wěn)定機制，也沒有市占率足夠大的自主品牌。”

近年來，國際咖啡豆價格一路下跌，由226美分/磅跌至不足100美分/磅。由于利益有限，叢崗村的咖農(nóng)們在生產(chǎn)周期無心管控，導(dǎo)致咖啡豆先天養(yǎng)分不足；后期采摘時，又為了省事紅綠果一把捋，以至于其中的很大一部分，都不符合收購商的標(biāo)準(zhǔn)——勉強合格的拿去做速溶咖啡，其余則全是廢果。

惡性循環(huán)之下，叢崗村的咖啡樹遭大量砍伐，青壯年成批外出打工。“咖啡行業(yè)利潤率充足，只是和咖農(nóng)無關(guān)。如果現(xiàn)有鏈條不打破，云南咖農(nóng)不可能靠種植致富。”胡發(fā)廣表示。

據(jù)金融數(shù)據(jù)研究服務(wù)平臺JingData測算，整個咖啡產(chǎn)業(yè)鏈中，上游種植環(huán)節(jié)生豆的價值貢獻約為17.1元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價值貢獻約為83元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)的價值則暴增至1567元/公斤，三個環(huán)節(jié)利益分配占比分別為1%，6%和93%，提供土地、人力以及咖啡豆的上游環(huán)節(jié)，幾乎成了免費勞動力。

近年來，國內(nèi)咖啡消費市場增長迅猛，全世界每年增長大概在0.2%，中國近十年都在15%以上，趨勢則是從基礎(chǔ)消費在向精品升級。但胡發(fā)廣認(rèn)為，對于國內(nèi)咖啡產(chǎn)業(yè)而言，這種增長并非完全利好，如果產(chǎn)業(yè)鏈條不變，中國市場的增長，最終成就的都是國際品牌。“拋開烘焙和精品咖啡不談，就連無門檻的速溶咖啡都存在明顯的供需錯位：云南的咖啡原料在大量出口，而國內(nèi)咖啡速溶粉卻在大量進口。”

拼多多平臺的數(shù)據(jù)，從側(cè)面印證了胡發(fā)廣的觀點。2018年6月至12月，平臺咖啡類產(chǎn)品的訂單量增幅超過1000%，年輕用戶對于咖啡消費的需求增速遠(yuǎn)超其他類目。其中，雀巢的單店GMV環(huán)比增速在150%以上，而國產(chǎn)品牌價格低一半，增速卻明顯不及國際品牌。

“我們?yōu)槭裁催x擇保山、選擇咖啡產(chǎn)業(yè)作為‘多多農(nóng)園’落地的第一站，有三個考慮。”拼多多副總裁井然對此表示，“第一高山移民，異地搬遷如何脫貧；第二直過民族如何脫貧，這兩個點做好了有很大的借鑒意義；第三是咖啡這個產(chǎn)業(yè)有其特殊性，它已經(jīng)實現(xiàn)了一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平非常高，這對中國農(nóng)業(yè)其它品類產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展有示范意義。而我們來了之后，發(fā)現(xiàn)有不少可以發(fā)揮價值的地方。”

井然介紹，為了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有局面，鑒于此，拼多多做了四個方面的工作，分別是覆蓋種植、加工和銷售三個環(huán)節(jié)，從源頭上發(fā)起一場革命，期望重塑整個產(chǎn)業(yè)鏈條，改變云南咖啡的嚴(yán)峻局面。最終，拼多多農(nóng)貨團隊聯(lián)合產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)專家商討了多種模式，確定了利益引導(dǎo)、高維突破（精品種植）、品牌致勝的三步走戰(zhàn)略。這場源頭變革的目標(biāo)，是對生產(chǎn)要素和利益的重新分配，讓農(nóng)戶成為利益的核心。

●建立新農(nóng)商機制 培育新農(nóng)產(chǎn)品品牌

依據(jù)“利益引導(dǎo)”戰(zhàn)略，3月底，拼多多聯(lián)合云潞咖啡、比頓咖啡、景蘭咖啡等6家平臺商家，以40.76萬元的價格，溢價收購了建檔立卡貧困戶42.53噸咖啡豆等原料。這輪溢價收購，激發(fā)了叢崗村民眾的好奇心。

“溢價收購只是紓一時之難，不能解決根本問題。我們希望將此作為敲門磚，引導(dǎo)農(nóng)戶主動參與并建立新的機制。”多多大學(xué)負(fù)責(zé)人藍(lán)天表示。據(jù)其介紹，2019年，多多大學(xué)將在保山舉辦多場公開課，主要課題是向檔卡戶介紹“新農(nóng)商”機制，引導(dǎo)他們通過合規(guī)的方式，保障自己的主體利益。

所謂“新農(nóng)商”機制，是以檔卡戶集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育的新模式。該機制中，拼多多將攜手地方政府，打造以新農(nóng)人為創(chuàng)業(yè)帶頭人，工廠、代運營公司提供第三方服務(wù)，政府監(jiān)督、平臺扶持的新農(nóng)商發(fā)展模式，以確保檔卡戶的核心利益。按規(guī)劃，未來3年，拼多多將在云南培養(yǎng)1000至1500名符合“新農(nóng)商”機制的新農(nóng)人。

“我們聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?，預(yù)設(shè)了從‘做給農(nóng)戶看’到‘帶著農(nóng)戶干’再到‘農(nóng)戶自己干’三個階段。初期由拼多多提供產(chǎn)業(yè)扶持和營銷扶持；中期形成較為穩(wěn)定的第三方‘代服務(wù)’機制；后期則逐漸退出，合作社全權(quán)掌控，并由當(dāng)?shù)卣_保利益分配依規(guī)進行。”藍(lán)天表示：“這套機制的形成和落實，是‘多多農(nóng)園’最大的挑戰(zhàn)。平臺每個項目都會扶持3年，我們相信，3年后，即便‘新農(nóng)商’分配機制沒有完全達(dá)成既定目標(biāo)，也必然會引導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)良性循環(huán)，顯著提升檔卡戶的收益。”

“該模式一旦成型，我們相信其所創(chuàng)造的社會價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越平臺的GMV。相較線下和傳統(tǒng)電商，拼多多實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品流通的最短鏈路，我們比任何人都清楚這個鏈路更進一步的意義。”藍(lán)天表示。

3月初，胡發(fā)廣正式帶領(lǐng)團隊進駐叢崗村，圍繞精品咖啡培育和復(fù)合生態(tài)套種開展實驗。在胡發(fā)廣看來，找到合適的高端咖啡品種并不難，關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)村民進行大規(guī)模替換種植，并在生產(chǎn)周期和加工環(huán)節(jié)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化作業(yè)。“引導(dǎo)農(nóng)戶精心培育，改進水洗、日曬等工序，將是未來一段時間內(nèi)團隊的工作重點。”胡發(fā)廣認(rèn)為，按照“多多農(nóng)園”的既定規(guī)劃，村民的收益可以顯著提升。

在李小云看來，“多多農(nóng)園”和孵化產(chǎn)區(qū)的關(guān)系，是可靠的產(chǎn)品和品牌背書——基于優(yōu)種優(yōu)育和源頭把控，“多多農(nóng)園”將為農(nóng)產(chǎn)品品牌化提供先決條件。“中國真正的農(nóng)產(chǎn)品品牌很少，‘多多農(nóng)園’的長期目標(biāo)，應(yīng)該是引導(dǎo)農(nóng)戶創(chuàng)立一批高品質(zhì)、高認(rèn)知的品牌。”

有產(chǎn)地、無品牌，是中國農(nóng)業(yè)的長期的標(biāo)簽，也是精品農(nóng)業(yè)的主要制約。出于客觀條件的限制，中國農(nóng)業(yè)的主體仍然是戶均耕地約10畝的2.3億小農(nóng)戶，他們和數(shù)億消費者之間形成了復(fù)雜的供需網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)業(yè)鏈條高度依賴各級批發(fā)市場以及數(shù)以千萬計的小商小販，從而形成了一個相對低效能、高損耗、高成本的產(chǎn)業(yè)鏈體系。

“由于鏈條冗長，各類主體分散，農(nóng)產(chǎn)品很難實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。出于不確定性，很少有民營資本愿意投入‘最初一公里’的建設(shè)。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：“但挑戰(zhàn)與機遇并存，農(nóng)業(yè)是大產(chǎn)業(yè)，也是大機遇。拼多多將堅持一以貫之的資金和技術(shù)投入，通過更多‘多多農(nóng)園’落地項目，持續(xù)提升覆蓋產(chǎn)區(qū)的土地價值與生產(chǎn)力價值，助力農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，實現(xiàn)平臺長期穩(wěn)定發(fā)展。”

在李小云看來，拼多多將鄉(xiāng)村振興和扶貧根植于企業(yè)發(fā)展內(nèi)核，開拓了深具社會影響力的發(fā)展模式。“30年的農(nóng)村扶貧歷程里，我第一次看到有企業(yè)瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問題，這個模式如若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革。”李小云說：“接下來的幾年里，將密切關(guān)注‘多多農(nóng)園’的進展，希望它能真正變成助力中國鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧的大行動。”

作為“多多農(nóng)園”的第一站，怒水江畔的叢崗村正經(jīng)歷蛻變。胡老德深刻感受到了不同以往的氛圍：他的兒子正計劃返鄉(xiāng)，重新種植咖啡。“日子好起來了。”胡老德用傈僳語說道。

●創(chuàng)新模式：五年，1000個“多多農(nóng)園”

據(jù)悉，云南保山是“多多農(nóng)園”的第一站，項目覆蓋叢崗村和赧亢村，涉及建檔立卡人口792人。首期“多多農(nóng)園”將有5個示范項目于云南逐步進行，分別涉及茶葉、堅果、雪蓮果、花椒，以及特色菌菇。

按照拼多多的規(guī)劃，平臺將在5年內(nèi)，于云南等8個省份落地1000個多多農(nóng)園示范項目，形成覆蓋西南和西北兩大區(qū)域的新業(yè)態(tài)。

叢崗村和赧亢村地理條件復(fù)雜，檔卡戶以不通漢語的高山直過民族移民為主，“多多農(nóng)園”模式在這里的實踐經(jīng)驗，可以為拼多多團隊“長期作戰(zhàn)”提供充足經(jīng)驗。

另一方面，在李小云看來，“咖啡是特殊的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈不像其他農(nóng)產(chǎn)品那樣冗長，但是價值分配更為復(fù)雜，不論國際期貨價如何變化，云南咖農(nóng)都不會分得太多收益。幫助咖農(nóng)改變?nèi)鮿莸匚唬芨玫仳炞C‘多多農(nóng)園’模式的可行性。”

根據(jù)拼多多方面介紹，“多多農(nóng)園”是由拼多多發(fā)起的探索脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興機制性銜接的創(chuàng)新模式，通過“多多農(nóng)園”，拼多多將實現(xiàn)消費端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，為4億消費者提供平價高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時，更快速有效帶動深度貧困地區(qū)農(nóng)貨上行。

“在‘拼農(nóng)貨’體系的構(gòu)建過程中，‘多多農(nóng)園’是迄今為止團隊實踐的最具挑戰(zhàn)性的工程。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示。

今年3月初，在拼多多上?？偛?，叢崗村和赧亢村的地理、物流、產(chǎn)品等信息，首次被納入拼多多“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，成為這個覆蓋全國主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)“天網(wǎng)”中的一個小點。

依托新電商供給模式、原產(chǎn)地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)，2018年，拼多多實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額653億元，成為中國規(guī)模領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售平臺之一。

“‘拼農(nóng)貨’體系構(gòu)建之初，我們便進入了無人區(qū)。期間，我們持續(xù)看到機遇，解決問題，也接連遇到更高級的問題。”藍(lán)天表示，“比如，貢獻主要生產(chǎn)資料和勞動力的農(nóng)民，始終處于價值鏈條的底端；再比如，中國真正的農(nóng)產(chǎn)品品牌，至今依舊屈指可數(shù)。”

農(nóng)業(yè)仍然是受流通環(huán)節(jié)制約最嚴(yán)重的行業(yè)，土地、人力甚至產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值并不高。經(jīng)過3年的規(guī)劃與投入，“拼農(nóng)貨”體系已經(jīng)具備一定的體量，并且仍然保持著高速增長。藍(lán)天表示：“作為引領(lǐng)者，我們背負(fù)修正、升級產(chǎn)業(yè)的責(zé)任。在這樣的背景下，我們推出了‘多多農(nóng)園’這個實驗體。”

“我們變革的目標(biāo)，是通過打造產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，實現(xiàn)有利于農(nóng)戶的利益分配格局的根本轉(zhuǎn)型。”井然表示，未來三年，平臺將在云南培養(yǎng)1000至1500名符合“新農(nóng)商”機制的新農(nóng)人推動“多多農(nóng)園”的落地。讓他們從“做給農(nóng)戶看”“帶著農(nóng)戶干”到最后“農(nóng)戶自己干”。相較線下和傳統(tǒng)電商，拼多多將實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的最短鏈路，拼多多比誰都清楚，這個鏈路有更進一步的意義。

毫無疑問，“多多農(nóng)園”的構(gòu)想是創(chuàng)新的。也正如李小云所言，“我們搞產(chǎn)業(yè)扶貧的意義是什么，是希望最終的好處歸于農(nóng)民，但這個意義很難真正實現(xiàn)。如果有企業(yè)能夠聚焦性的解決這個問題，那么創(chuàng)新的意義是非常大的，這不是一般的創(chuàng)新意義。”

在李小云看來，如果僅僅通過電商幫助貧困農(nóng)人賣東西，只會加大貧富差距，大部分并沒有達(dá)成扶貧的目的。所以，“多多農(nóng)園”是瞄準(zhǔn)型電商，是植根在電商業(yè)務(wù)里一個平臺。這樣一個戰(zhàn)略實際上是一個具有前瞻性和社會影響力的投資，它在投資一個模式。拼多多從現(xiàn)在起，就把鄉(xiāng)村和扶貧植根在企業(yè)發(fā)展里，帶有社會影響力的模式，這點對未來企業(yè)的發(fā)展非常重要，希望它能真正變成促進中國鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧的大行動。