每經(jīng)記者｜朱萬(wàn)平    每經(jīng)編輯｜宋思艱    

今日（12月28日），盡管全國(guó)多地相繼出現(xiàn)降溫天氣，但貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)茅臺(tái)集團(tuán)總部十分熱鬧。一年一度的2018貴州茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)再次在赤水河畔召開(kāi)。上千名茅臺(tái)酒經(jīng)銷商涌入這座小鎮(zhèn)。但去年的部分經(jīng)銷商未有資格參與。

“（今年）大體上有100余家茅臺(tái)酒經(jīng)銷商被取消資格。”茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳在會(huì)上稱，有些經(jīng)銷商在得知將被取消茅臺(tái)酒資格后，求情但也于事無(wú)補(bǔ)。

李保芳沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明為什么這些茅臺(tái)酒經(jīng)銷商為什么被取消資格，只是稱，“請(qǐng)大家放心，守法、合規(guī)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商朋友不在此列。”

“今后一段時(shí)期，茅臺(tái)將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商。”李保芳還稱，未來(lái)要從講政治的高度管住價(jià)格，一句話，稀缺不等于天價(jià)，價(jià)格不能成為“脫韁的野馬”，明年乃至更長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，茅臺(tái)酒、系列酒價(jià)格都會(huì)封頂一個(gè)時(shí)期，不會(huì)再調(diào)整。

100余家茅臺(tái)酒經(jīng)銷商被取消資格

2018年茅臺(tái)酒經(jīng)銷商大會(huì)備受外界關(guān)注。

對(duì)于清理了部分經(jīng)銷商，李保芳稱此舉是為了理順和完善茅臺(tái)酒的營(yíng)銷體制，他還“安撫”經(jīng)銷商：“不必?fù)?dān)心，我們?cè)谥贫ㄕ?、出臺(tái)措施、安排計(jì)劃時(shí)，會(huì)統(tǒng)籌兼顧、綜合平衡，全力做到‘雙贏’。”其還透露，今后一段時(shí)期，茅臺(tái)將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商。

2018年對(duì)茅臺(tái)而言很不平淡。從年初的茅臺(tái)酒價(jià)格上浮18%、到5月李保芳接任一把手，再到10月貴州茅臺(tái)股價(jià)跌停，“國(guó)酒”商標(biāo)事件……“重大事件，特別是2018年下半年，幾乎月月都有。”李保芳稱。

不過(guò)，最令李保芳憂慮的仍然是茅臺(tái)酒的價(jià)格問(wèn)題。李保芳在會(huì)場(chǎng)專門提到了兩個(gè)方面的問(wèn)題需要引起重視，背后都直指茅臺(tái)酒價(jià)格。

“一是市場(chǎng)政策仍有隨意性。最為典型的，就是不久前出臺(tái)的實(shí)施年份酒政策，可謂‘政策一出，市場(chǎng)即亂’。那段時(shí)間，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、壓價(jià)甩貨，酒的價(jià)格應(yīng)聲下跌，有經(jīng)銷商有苦難言。”李保芳稱。

另一個(gè)問(wèn)題是“營(yíng)銷措施過(guò)于任性”。李保芳以今年茅臺(tái)開(kāi)展的夏季促銷活動(dòng)為例，說(shuō)明問(wèn)題的嚴(yán)峻性。李保芳稱，當(dāng)時(shí)下面的人匯報(bào)時(shí)，其還特意在辦公室問(wèn)了有沒(méi)有可能出問(wèn)題，在得到“打包票”的回答后，才批準(zhǔn)。

“事件發(fā)生后，政治敏感性極差，動(dòng)作遲緩。”李保芳還稱。據(jù)悉，今年8月6日，茅臺(tái)開(kāi)展促銷活動(dòng)，全國(guó)多地出現(xiàn)普通消費(fèi)者搶購(gòu)1399元/瓶的飛天茅臺(tái)的現(xiàn)象。在湖南長(zhǎng)沙，一度出現(xiàn)搶購(gòu)場(chǎng)面失控的情況，民警鳴槍示警。

“明年不再搞任何形式的促銷活動(dòng)。”李保芳在會(huì)上稱。

李保芳還舉了一些營(yíng)銷措施過(guò)于任性的例子，包括臨時(shí)性措施，成為常態(tài)化手段，如買茅臺(tái)酒要求客戶登記身份證，長(zhǎng)時(shí)間不取消，不終止。

“看似靈活、管用，實(shí)際過(guò)于‘死板’和強(qiáng)勢(shì)；一定意義上，這是對(duì)客戶的不尊重。類似問(wèn)題導(dǎo)致，其后果就是‘一放就亂、一管就死。’”李保芳稱，今后制定政策一定要廣泛調(diào)研，再三權(quán)衡。而明年要取消身份證登記、電話登記才能買酒的措施，也不能拒收現(xiàn)金。

強(qiáng)調(diào)價(jià)格不能成為“脫韁的野馬”

對(duì)于2019年的工作，李保芳稱基本思路仍是“能快則快，不留余地，不留退路”，要“跳起來(lái)摘桃子”，全力沖刺1000億目標(biāo)，推動(dòng)茅臺(tái)發(fā)展再上新臺(tái)階。

對(duì)于投放計(jì)劃，李保芳稱，“初步計(jì)劃，2019年度我們將對(duì)茅臺(tái)酒按3.1萬(wàn)噸左右的總量投放。”而這樣的量，相比于2018年2.8萬(wàn)噸的銷售計(jì)劃，僅增加了3000噸的投放。

“社會(huì)上有觀點(diǎn)，說(shuō)茅臺(tái)在搞饑餓營(yíng)銷，我們多次闡釋，茅臺(tái)無(wú)法持續(xù)擴(kuò)大的產(chǎn)能，加上消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)，茅臺(tái)供不應(yīng)求會(huì)在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)成為常態(tài)。所以，我們沒(méi)必要搞饑餓營(yíng)銷。”李保芳稱。

值得一提的是，上述3.1萬(wàn)噸的量不會(huì)全部用作經(jīng)銷合同計(jì)劃，只會(huì)是其中一部分。2019年茅臺(tái)和經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同，將以2017年計(jì)劃量為基數(shù)和存量，堅(jiān)持“不增不減”，總量為1.7萬(wàn)噸。

在存量“不增不減”下，茅臺(tái)將進(jìn)行增量的合理調(diào)控。據(jù)李保芳介紹，存量之外的增量，將以“優(yōu)化市場(chǎng)布局，增強(qiáng)調(diào)整能力，促進(jìn)效益增長(zhǎng)”為原則，一方面用于拓寬新渠道，另一方面用于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適度調(diào)整附加值高的產(chǎn)品計(jì)劃。

“我們從講政治的高度管住價(jià)格，一句話：稀缺不等于天價(jià)，價(jià)格不能成為“脫韁的野馬”，茅臺(tái)的干部，如果不懂政治，沒(méi)有政治敏感性，就不配在茅臺(tái)做干部。”李保芳稱，明年乃至更長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，茅臺(tái)酒、系列酒價(jià)格都會(huì)封頂一個(gè)時(shí)期，不會(huì)再調(diào)整。

對(duì)于當(dāng)前的工作重點(diǎn)，李保芳稱，主要是要做好元旦、春節(jié)旺季供應(yīng)，在春節(jié)前向市場(chǎng)投放7500噸左右茅臺(tái)酒，同時(shí)，豬年茅臺(tái)生肖酒將在元旦后集中投放市場(chǎng)，確保春節(jié)前投放量達(dá)到30%左右。