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第四屆中國(guó)機(jī)器人峰會(huì)的創(chuàng)業(yè)者閉門分享論壇，北京航空航天大學(xué)教授王田苗（右）與

明勢(shì)資本創(chuàng)始合伙人黃明明（左）

每經(jīng)記者 張虹蕾 每經(jīng)編輯 文多

“明明有契約，為什么會(huì)分離？明明當(dāng)初估值很高，為什么卻成了未來的陷阱？明明認(rèn)為自身的技術(shù)很好，為什么融資那么難？”5月17日，在第四屆中國(guó)機(jī)器人峰會(huì)的創(chuàng)業(yè)者閉門分享論壇上，北京航空航天大學(xué)教授王田苗連用了多個(gè)“明明”，向在座嘉賓提出了創(chuàng)投圈兒在機(jī)器人領(lǐng)域面對(duì)的困惑。

沈陽(yáng)新松機(jī)器人自動(dòng)化股份有限公司總裁曲道奎則分析認(rèn)為：“這是一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代”，現(xiàn)在處于技術(shù)轉(zhuǎn)型、突破的關(guān)鍵期，國(guó)家、政府正給予支持；“同時(shí)，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代”，技術(shù)的快速迭代使得你處于快速奔跑的時(shí)代，幾乎沒有什么休息的時(shí)間。

明勢(shì)資本創(chuàng)始合伙人黃明明則給予創(chuàng)業(yè)們建議，早期融資融到能做到下一個(gè)階段足夠的資金就夠了，不要糾結(jié)于估值，快速往前推進(jìn)才是最重要的。

創(chuàng)業(yè)者最好不要做面要做點(diǎn)

“95％企業(yè)都可能死在路上，可能只有5％存活。”科技部高技術(shù)研究發(fā)展中心研究員劉進(jìn)長(zhǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)直言創(chuàng)業(yè)不易。

那么，如何成為這5%，避開“陷阱”？曲道奎為機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者開出的“藥方”是“定位定好、使命想好、選好模式、從哪兒切入”。

“一上來千萬不要好高騖遠(yuǎn)，要根據(jù)自己的特色選擇。”曲道奎在會(huì)場(chǎng)直言，創(chuàng)業(yè)者不要做面要做點(diǎn)——除非是一種技術(shù)的顛覆，要在積累在一定程度后再去構(gòu)建平臺(tái)。

“0到1不難，但是1到100不容易。”在曲道奎看來，創(chuàng)業(yè)過程中，傳統(tǒng)企業(yè)更多是“內(nèi)生式”發(fā)展，但眼下早已經(jīng)到了“借外力”發(fā)展的時(shí)代，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者如雨后春筍般涌現(xiàn)，成功則取決于成長(zhǎng)的速度。

此外，曲道奎也提醒道，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)兼具挑戰(zhàn)性、風(fēng)險(xiǎn)性。因此創(chuàng)業(yè)者需要有清醒的認(rèn)識(shí)，不同于將流動(dòng)資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄙY產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)很可能損失財(cái)產(chǎn)，選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)要想好之后可能面對(duì)的情況和付出的代價(jià)。

另一方面，曲道奎也表示，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要學(xué)會(huì)堅(jiān)守，時(shí)刻思考面對(duì)困難、誘惑時(shí)怎樣堅(jiān)守。

時(shí)常思考“為什么會(huì)是我？”

在資本市場(chǎng)路演交流時(shí)，眾多大咖也為創(chuàng)業(yè)者們提了不少建議，幫助創(chuàng)業(yè)者避開“陷阱”。

“要把坐在你對(duì)面的投資人當(dāng)成白癡。”千萬別誤會(huì)了明勢(shì)資本創(chuàng)始合伙人黃明明的這句話，這是黃明明就創(chuàng)業(yè)者表達(dá)能力提出的建議——千萬不要把投資人當(dāng)成你領(lǐng)域的“行家”，不要用一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)阻礙了你的機(jī)會(huì)，“最好用大白話講”，當(dāng)一些創(chuàng)始人用一些復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語(yǔ)闡述自己的項(xiàng)目的時(shí)候，也很難得到投資人的信任。

除了表達(dá)方面的建議，黃明明還提到：創(chuàng)業(yè)者在介紹自身的投資項(xiàng)目時(shí)，不要僅僅局限于自身的核心技術(shù)，還要明確技術(shù)的市場(chǎng)落地和應(yīng)用，要想清楚項(xiàng)目的價(jià)值坐在這樣才有機(jī)會(huì)“打動(dòng)”投資人。

除了項(xiàng)目本身的價(jià)值，黃明明再次提到了創(chuàng)業(yè)者本人的因素。“為什么會(huì)是我？”這是創(chuàng)業(yè)者需要隨時(shí)思考的，很多早期投資最痛苦的一點(diǎn)是“選對(duì)了方向選錯(cuò)了人”，當(dāng)前每個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域都有很多團(tuán)隊(duì)在比拼，講清楚為什么要選擇你的團(tuán)隊(duì)，也有可能讓投資人更快“扣動(dòng)扳機(jī)”。

除了“被資本選擇時(shí)”的技巧，黃明明還就融資額度方面、投資者選擇這種“選擇資本”的技巧給創(chuàng)業(yè)者支招：其實(shí)高估值會(huì)帶來很多負(fù)面的影響，建議早期融資融到能做到下一個(gè)階段的足夠資金即可，不要糾結(jié)于估值，快速地往前推進(jìn)才是最重要的。

最后，黃明明還介紹了一點(diǎn)“圈內(nèi)”的技巧。“潛在的投資者需要有一定的數(shù)量，但是不能過量。”黃明明說，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目見了太多的人不一定是好事兒，某個(gè)投資人對(duì)項(xiàng)目某一點(diǎn)不好的預(yù)判很可能會(huì)傳遍整個(gè)投資圈兒，反而不利于項(xiàng)目的發(fā)展。