業(yè)內(nèi)人士日前表示，在不久的將來，券商除銷售券商集合理財計劃和基金外，還有望銷售銀行理財產(chǎn)品、保險等多元金融產(chǎn)品。這將為券商帶來穩(wěn)定收入，逐步擺脫“靠天吃飯”局面。

2008年實行的《證券公司監(jiān)督管理條例》規(guī)定：“證券公司按照國家規(guī)定，可以發(fā)行、交易、銷售證券類金融產(chǎn)品。”這使券商只能銷售券商集合理財計劃和基金等證券類金融產(chǎn)品，無法為客戶提供綜合化金融服務(wù)。銀行特別是私人銀行則靈活得多，為客戶提供基金、保險、信托及銀行理財產(chǎn)品等綜合服務(wù)，滿足客戶財富管理多方面需要。目前，我國銀行理財產(chǎn)品規(guī)模超過7萬億元、信托產(chǎn)品超過4萬億元、保險產(chǎn)品超過3萬億元、公募基金約2萬億元，而券商資產(chǎn)管理規(guī)模僅1400億元。

申銀萬國證券董事長丁國榮說，“如果券商不能以客戶為中心，為客戶提供全方位理財服務(wù)，證券行業(yè)的客戶就會被銀行高預(yù)期收益率理財產(chǎn)品吸引，就會被信托公司各種眼花繚亂的產(chǎn)品吸引。”如果券商仍舊只能做中介業(yè)務(wù)，就無法更好地控制金融資源，在未來的金融結(jié)構(gòu)中可能成為銀行和保險公司的附庸。券商只有堅持向財富管理方向轉(zhuǎn)型，才能改變單純依靠傭金收入的盈利模式。

丁國榮建議，券商必須充分發(fā)揮資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)平臺優(yōu)勢，不斷擴大券商業(yè)務(wù)邊界，從原來局限于股票或權(quán)益類產(chǎn)品的模式，向全系列金融產(chǎn)品覆蓋的大資產(chǎn)管理模式轉(zhuǎn)變。這意味著，券商資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)面臨著從基金式業(yè)務(wù)模式向信托式業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。

業(yè)內(nèi)人士表示，為推動券商理財業(yè)務(wù)快速發(fā)展，監(jiān)管部門除放松券商集合理財管制力度，在鼓勵券商進行產(chǎn)品創(chuàng)新外，還在考慮放開券商銷售限制。這將有助于券商逐步擺脫“靠天吃飯”局面，通過銷售多元金融產(chǎn)品，帶來長期的、穩(wěn)定的收入。