每經記者｜熊嘉楠    每經編輯｜彭水萍    

5月10日，茅臺集團董事長陳華在杭州主持召開2026年江浙滬省區(qū)茅臺酒市場工作會。

會議透露，一季度，茅臺酒實現(xiàn)營收460.05億元，同比增長5.62%，整體經營穩(wěn)中向好；在江浙滬市場，省區(qū)及渠道商一季度整體執(zhí)行率均達到全年計劃的三分之一，在隨行就市的過程中，保持了市場的相對平穩(wěn)，有效觸達了一批新的消費群體，進一步拓寬了市場邊界、筑牢了品牌市場根基。

會議指出，要以消費者為中心，以市場需求為驅動，通過線上線下協(xié)同發(fā)力，推動實現(xiàn)茅臺酒市場投放精準科學，產品價格體系平穩(wěn)有序，渠道生態(tài)持續(xù)向好，消費端觸達能力顯著增強，服務水平大幅提升，努力構建供需適配、量價平衡的良好格局。

值得一提的是，此次會議與此前茅臺醬香酒市場工作會均提到了渠道生態(tài)。

會議指出，茅臺與各類渠道商從來都不是此消彼長的競爭關系，更不是相互替代的取舍關系，而是各有優(yōu)勢、合作共贏的協(xié)同關系，是緊密相連的命運共同體、利益共同體。過去的廠商關系是“我賣給你，你賣給消費者”的線性關系，模式相對單一，自營和社會渠道、線上和線下渠道缺乏交互聯(lián)系，沒有形成合力。隨著市場趨勢和消費需求的變化，廠方要從產品供給、政策支持等上游角色逐步走向“品牌運營商”的統(tǒng)籌角色，以產品、數(shù)據(jù)及用戶運營驅動渠道生態(tài)體系協(xié)同發(fā)展，同時發(fā)揮渠道強聯(lián)動、廣覆蓋的優(yōu)勢，打造一個協(xié)同發(fā)力、共生共進的渠道新生態(tài)。

其中，自營渠道要發(fā)揮市場平衡器和穩(wěn)定器的作用，在保障產品供給、防范市場波動、遏制市場炒作、維護渠道生態(tài)方面發(fā)揮更大作用；社會渠道要發(fā)揮市場放大器、轉化器的作用，主動觸達C端、貼近圈層，深耕品質、文化的傳播以及產品、品牌的推介，做好客群維護和轉化，實現(xiàn)良性、穩(wěn)健、可持續(xù)的發(fā)展。