每經(jīng)記者｜許戀戀    每經(jīng)編輯｜董興生    

渠道和CP的關(guān)系變化，已經(jīng)成為全球游戲行業(yè)需要共同探討的話題。從此前《原神》等游戲不上架相關(guān)渠道，到華為短暫下架騰訊游戲后又迅速握手言和，再到網(wǎng)易CEO丁磊炮轟安卓渠道分成貴，國內(nèi)渠道和CP關(guān)于分成比例的討論也逐漸熱烈。

4月7日，在人民網(wǎng)主辦的中國移動(dòng)游戲行業(yè)開放合作大會(huì)上，渠道和CP首次公開對(duì)話，現(xiàn)場既有華為、vivo、OPPO和小米這樣的硬件渠道，也有騰訊、網(wǎng)易、紫龍和IGG這樣的大CP，還有心動(dòng)公司和B站這種屬性特殊的參與方。

心動(dòng)CEO黃一孟在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示：“有渠道自己發(fā)言說把游戲渠道比作超市，我覺得這個(gè)比喻特別合理。如果是超市，那就不應(yīng)該千篇一律的所有商品都按50%的收入進(jìn)行分成?？紤]到不同商品的成本不同，受眾不同，品牌影響力不同，價(jià)格就是應(yīng)該case by case來談的。而且只要市場是開放的，最終一定能得到一個(gè)合理的商業(yè)平衡。”

內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)，CP話語權(quán)上升

“以前做游戲，渠道就是話語權(quán)很大，可以說是揮舞著鈔票對(duì)CP說我養(yǎng)你。”一位游戲行業(yè)從業(yè)者向每經(jīng)記者如此描述早期雙方的關(guān)系。據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)一般是5：5的分成比例。

曾經(jīng)，渠道給不給量，是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。而隨著內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)，一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品跳出渠道框架，打破了原先的游戲規(guī)則。

如繞開了安卓渠道的《原神》。近日，Sensor Tower發(fā)布數(shù)據(jù)，米哈游旗下的《原神》在不到半年時(shí)間內(nèi)，收入突破了10億美元，成為史上最快達(dá)成10億美元收入的產(chǎn)品。除了這款游戲，其他如《明日方舟》《萬國覺醒》《江南百景圖》《一念逍遙》等產(chǎn)品也繞開了渠道。

海外，蘋果和國際知名游戲研發(fā)商Epic因?yàn)榉殖蓡栴}打得不可開交，甚至直接對(duì)簿公堂。國內(nèi)也有游戲大佬公開發(fā)聲，如不久前網(wǎng)易CEO丁磊就在財(cái)報(bào)電話會(huì)上提到安卓渠道分成貴。“中國安卓分成市場是最貴的，高達(dá)50%。”丁磊表示，希望中國安卓市場能夠跟世界接軌，共同制造健康的生態(tài)系統(tǒng)。

騰訊游戲渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人柏京根在會(huì)上則表示，因?yàn)锳pp Store沒有收入KPI，騰訊游戲可以在內(nèi)容上花更多心思：”之前我介紹我們的產(chǎn)品有多少用戶，多少流水，新上的皮膚能貢獻(xiàn)多少收入?？删庉嫹炊闷嫫つw的故事、藝術(shù)性和文化價(jià)值。”他也很贊同最近蘋果的那項(xiàng)舉措：對(duì)于100萬美金以下的收入，蘋果只收15%的分成。

正是因?yàn)橛X得已有游戲渠道不能滿足對(duì)游戲玩法有追求的核心玩家的需求，并且分成模式導(dǎo)致行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，2016年，黃一孟下定決心做TapTap，也下定決心不向游戲開發(fā)者要分成。

但黃一孟在這次采訪中也向每經(jīng)記者坦言，TapTap能夠發(fā)展起來和安卓平臺(tái)開放的生態(tài)是分不開的，他非常關(guān)心的問題是，當(dāng)海外Epic和蘋果鬧得不可開交時(shí)，國內(nèi)的安卓渠道將往哪里走，他希望安卓生態(tài)能夠繼續(xù)開放下去，讓局面更好。

渠道、CP或需要“更自由的分成比例”

對(duì)于CP來說，宣傳推廣需求始終存在，渠道的價(jià)值也依然存在。事實(shí)上，渠道也在提升自己對(duì)CP的服務(wù)能力。華為、小米、vivo的相關(guān)負(fù)責(zé)人都分享了他們對(duì)開發(fā)者的扶持。

可惜的是，這次對(duì)談，并沒有觸及到問題的核心。不過，一位從業(yè)者表示，由于主管部門不同，能像這樣坐下來談一談而不是純從商業(yè)上去競爭、去PK，已經(jīng)是行業(yè)的一大進(jìn)步。

在黃一孟看來，或許未來行業(yè)需要一個(gè)更自由的分成方式。如果將渠道比喻為超市，黃一孟認(rèn)為，除非超市本身是壟斷的，不允許居民去其他超市或者便利店買東西，在那樣的情況下才可能強(qiáng)行按照固定比例來收分成，那其實(shí)也是把價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，最終損害的是整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

黃一孟

每經(jīng)記者也了解到，目前心動(dòng)旗下的游戲沒有上架安卓渠道。但黃一孟認(rèn)為這并不是和硬件廠商不再合作，他希望能和廠商合作，但希望以一種更自由的方式，而不是一刀切的方式。

實(shí)際上，全球游戲行業(yè)也在發(fā)生著一些細(xì)微的變化。今年2月《原神》增加了小米的渠道服，分成比例是小米抽成30%，小米進(jìn)行了讓步。Google也宣布自今年7月1日起，Google Play 商店中應(yīng)用與游戲內(nèi)購中的收入，每年的前100萬美元服務(wù)費(fèi)費(fèi)率將從30%降至15%。

圖片來源：主辦方供圖