6氪從多個(gè)信源處了解到，中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)正在對(duì)在線教育獨(dú)角獸公司iTutorGroup進(jìn)行股權(quán)收購(gòu)，交易金額約5億美元。消息人士稱，平安集團(tuán)接管后，iTutorGroup將作為平安旗下子公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

36氪就此事向iTutorGroup和平安集團(tuán)求證，iTutorGroup否認(rèn)了此消息，平安集團(tuán)則表示，不予置評(píng)。

就平安集團(tuán)來說，布局教育的想法由來已久，旗下一直設(shè)有“智慧教育”這一獨(dú)立業(yè)務(wù)版塊。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如果收購(gòu)?fù)瓿桑桨不驅(qū)裪TutorGroup作為智慧教育板塊的支點(diǎn)，搭建起整個(gè)在線教育業(yè)務(wù)，進(jìn)軍教育行業(yè)，構(gòu)建其“金融+生態(tài)”戰(zhàn)略。

為何選中iTutorGroup？

據(jù)彭博社2018年報(bào)道，iTutorGroup估值20億美元，2017年現(xiàn)金收入超過3.5億美元，原本計(jì)劃在今年IPO，并籌資3億美元。iTutorGroup旗下有三大品牌：成人在線英語(yǔ)品牌TutorABC，青少兒英語(yǔ)及學(xué)科輔導(dǎo)品牌vipJr，中文在線教育品牌TutorMing。

融資方面，iTutorGroup在2014年獲得由阿里巴巴、淡馬錫和啟明創(chuàng)投共同投資的近1億美元B輪融資，2015年獲得由新加坡政府投資公司、中俄基金、高盛、銀翎資本及淡馬錫共同投資的近2億美元C輪融資，累計(jì)融資額達(dá)到3.15億美元，此后再未進(jìn)行新的融資。

如果平安真的完成了對(duì)iTutorGroup的收購(gòu)，業(yè)內(nèi)人士分析，可能是基于以下幾方面考慮：

• iTutorGroup業(yè)務(wù)模塊多元，涵蓋成人英語(yǔ)、青少兒英語(yǔ)、K12學(xué)科輔導(dǎo)等多條業(yè)務(wù)線，這與平安在多領(lǐng)域全面布局教育的戰(zhàn)略定位相符。

• iTutorGroup在整體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上偏“保守”，和其他在線教育獨(dú)角獸公司花大錢燒市場(chǎng)相比，比較注重自身的盈利模型，整體財(cái)務(wù)和成本結(jié)構(gòu)較好，有助于平安在此基礎(chǔ)上重新整合和發(fā)展。

• 但也是由于“保利潤(rùn)棄增長(zhǎng)”，導(dǎo)致其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中難以成長(zhǎng)為絕對(duì)頭部，再加上2015年后再未有新融資，難以和VIPKID、猿輔導(dǎo)等快速成長(zhǎng)型獨(dú)角獸直面競(jìng)爭(zhēng)。

• 最后從收購(gòu)標(biāo)的來看，VIPKID估值太高，DaDa英語(yǔ)背后是大股東好未來，猿輔導(dǎo)、掌門1對(duì)1等K12獨(dú)角獸發(fā)展勢(shì)頭正猛，而此時(shí)有上市退出想法的iTutorGroup創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，價(jià)格也相對(duì)合理，不失為一個(gè)合適的并購(gòu)標(biāo)的。

平安進(jìn)軍教育行業(yè)的優(yōu)勢(shì)？

作為集金融、房產(chǎn)、醫(yī)療、汽車、智慧城市等為一體的綜合性金融服務(wù)巨頭，平安的實(shí)力不言而喻。

就教育行業(yè)而言，平安的一個(gè)最大優(yōu)勢(shì)還在于：地面銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同。

如果將數(shù)十萬(wàn)的地面保險(xiǎn)銷售員有效利用起來，幫助平安旗下教育公司進(jìn)行線下獲客，或可解決現(xiàn)階段在線教育的最大痛點(diǎn)：獲客成本過高。

并且，這些保險(xiǎn)銷售員日常深入家庭，對(duì)于客戶的家庭狀況非常了解，且與客戶之間有過保險(xiǎn)交易、信任度高，這對(duì)課程銷售的轉(zhuǎn)化和簽單幫助很大。

現(xiàn)階段，在線教育整體上還在依賴廣告投放、電銷等互聯(lián)網(wǎng)打法方式進(jìn)行高成本獲客，整個(gè)行業(yè)開始探索回歸線下、或者“線下+線上”相結(jié)合的獲客方式。

所以，如果平安的地面銷售團(tuán)隊(duì)，可以同時(shí)轉(zhuǎn)化為iTutorGroup的課程銷售，獲客效率會(huì)大大提升，進(jìn)而使成本結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，盈利能力增強(qiáng)。

另一方面是接管能力。

平安對(duì)于垂直領(lǐng)域公司的接管案例，最著名的是“汽車之家”。

2016年6月底，平安與澳大利亞電信完成對(duì)汽車之家的股份交割，以16億美元收購(gòu)汽車之家47.4%股權(quán)，成為汽車之家的最大股東。

接管當(dāng)時(shí)，平安的用戶池包括3億互聯(lián)網(wǎng)用戶、近2億移動(dòng)端用戶、1.5億金融客戶和5000萬(wàn)車險(xiǎn)客戶，平安表示將整合這些集團(tuán)資源，幫助汽車之家實(shí)現(xiàn)從單一汽車媒體向全方位汽車服務(wù)生態(tài)圈的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

接管后兩年內(nèi)，汽車之家市值達(dá)到34億美元；截至今日，汽車之家的市值已經(jīng)超過100億美元，累計(jì)增長(zhǎng)2.6倍。

如果資金、銷售、用戶等各方面資源，能夠整合并注入平安的教育業(yè)務(wù)當(dāng)中，這家金融巨頭將在教育領(lǐng)域展開有力競(jìng)爭(zhēng)。

金融巨頭全線布局“教育版圖”

業(yè)內(nèi)人士告訴36氪，平安集團(tuán)在教育業(yè)務(wù)上的探索早已開始，戰(zhàn)略規(guī)劃上“全線布局”，主要集中在四個(gè)方面：K12基礎(chǔ)教育、智慧教育（教育信息化）、國(guó)際教育、職業(yè)教育。

其中，由旗下全資子公司平安國(guó)際智慧城市科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱平安智慧城市）孵化出的“智慧教育”板塊，被作為此前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，包括在河南、上海等城市落地AI（人臉識(shí)別）智慧校園安防，研發(fā)一些VR虛擬現(xiàn)實(shí)類課程等等。

如果對(duì)iTutorGroup收購(gòu)?fù)瓿?，平安需要著手?jīng)營(yíng)少兒英語(yǔ)、成人英語(yǔ)、K12全學(xué)科輔導(dǎo)等涉及教育產(chǎn)業(yè)核心的業(yè)務(wù)。

由此開始，平安集團(tuán)的“教育版圖”也許將真正展開。

36氪 施安（封面及內(nèi)文圖自攝圖網(wǎng)）