在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，受到行業(yè)特性的影響，有些行業(yè)一馬當(dāng)先，有些行業(yè)則相對遲緩，需要付出更多努力?！昂筮M(jìn)”行業(yè)中的先行者，需要更多勇氣，也值得更多掌聲。

體型巨大的傳統(tǒng)建筑業(yè)中，廣聯(lián)達(dá)（002410，SZ）等致力于推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的創(chuàng)新型企業(yè)，承載了投資者和行業(yè)人士的希望，其業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略方向備受外界關(guān)注。5月10日下午，廣聯(lián)達(dá)召開2019年度投資者大會，逾百家知名投資機(jī)構(gòu)現(xiàn)場參會?！吧罡ㄖI(yè)二十年的廣聯(lián)達(dá)，一直致力于推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革，也推動新一代信息技術(shù)和傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)能夠深度融合?！睆V聯(lián)達(dá)董秘李樹劍表示。

2019年是廣聯(lián)達(dá)“七三”戰(zhàn)略規(guī)劃的收官之年，兩年前，廣聯(lián)達(dá)提出“二次創(chuàng)業(yè)”，欲從建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的協(xié)助者成長為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心引擎。如今，廣聯(lián)達(dá)核心業(yè)務(wù)數(shù)字施工以“平臺化+模塊化”穩(wěn)健推進(jìn)，傳統(tǒng)“現(xiàn)金奶牛”造價業(yè)務(wù)云轉(zhuǎn)型節(jié)奏超過預(yù)期。

數(shù)字施工加快落地

2018年，我國建筑業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到23.5萬億元，如果按照發(fā)達(dá)國家建筑業(yè)1%的研發(fā)投入來估算，中國建筑信息化市場空間可達(dá)千億級。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國建筑信息化市場處于快速成長期，信息化需求正在向更廣范圍、更深層次、更多崗位延伸拓展。

作為建筑信息化行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，近三年來，廣聯(lián)達(dá)的營收保持每年超過15%的增長率。2018年年報顯示，廣聯(lián)達(dá)2018年度營收超過28億元，較2017年度增長22.3%。

對于致力于改變行業(yè)落后現(xiàn)狀的創(chuàng)新型企業(yè)，行業(yè)的痛點(diǎn)即是機(jī)遇。近年來，廣聯(lián)達(dá)致力于落地?cái)?shù)字施工，這也是投資者重點(diǎn)關(guān)注的業(yè)務(wù)。2018年內(nèi)，廣聯(lián)達(dá)打破原來由多家子公司獨(dú)立運(yùn)作的模式，對整體施工業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略整合，意圖實(shí)現(xiàn)施工業(yè)務(wù)快速突破與增長。

2019年度投資者大會上，廣聯(lián)達(dá)董事、總裁袁正剛對數(shù)字施工發(fā)展作了深入分析，重點(diǎn)提出了“平臺化+模塊化”的產(chǎn)品架構(gòu)。

具體而言，模塊化，即聚焦業(yè)務(wù)，做深應(yīng)用。通過“BIM+智慧工地平臺”做項(xiàng)目綜合管理，將生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、安全、勞務(wù)、物料等業(yè)務(wù)做深做精。平臺化，即技術(shù)融合，服務(wù)業(yè)務(wù)。通過智慧工地業(yè)務(wù)實(shí)踐及BIM實(shí)時要素?cái)?shù)據(jù)分析等，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理、精準(zhǔn)決策。

數(shù)據(jù)顯示，廣聯(lián)達(dá)數(shù)字施工業(yè)務(wù)板塊的產(chǎn)品價值穩(wěn)定提升，平臺架構(gòu)初步顯現(xiàn)，協(xié)同效應(yīng)和整合優(yōu)勢日益明顯，得到客戶高度認(rèn)可。2018年全年實(shí)現(xiàn)收入6.59億元，同比增長17.97%。

數(shù)字造價超預(yù)期推進(jìn)

廣聯(lián)達(dá)的業(yè)務(wù)板塊中，數(shù)字施工是重點(diǎn)突破方向，造價業(yè)務(wù)則是相對成熟的業(yè)務(wù)，可謂“現(xiàn)金奶?！?。隨著近幾年造價云轉(zhuǎn)型不斷深入，廣聯(lián)達(dá)造價業(yè)務(wù)在產(chǎn)品云化、區(qū)域與客戶轉(zhuǎn)型率、模式升級等方面取得了顯著成效，并挖掘出了新的增長點(diǎn)。

廣聯(lián)達(dá)高級副總裁劉謙在投資者大會上表示，計(jì)價、算量的云轉(zhuǎn)型，通過分批次、分地區(qū)、有節(jié)奏地推進(jìn)，已基本覆蓋了全國21個省市地區(qū)。2019年第一季度，第一、二批轉(zhuǎn)型市場的財(cái)務(wù)收入增幅分別達(dá)到了約180%、270%。第三批轉(zhuǎn)型市場進(jìn)展更是超出預(yù)期，計(jì)價、算量轉(zhuǎn)型進(jìn)度紛紛提前。

劉謙介紹，今年是廣聯(lián)達(dá)第三個七年規(guī)劃的最后一年，今年結(jié)束的時候廣聯(lián)達(dá)的造價業(yè)務(wù)要達(dá)到三個標(biāo)志：產(chǎn)品充分云化、區(qū)域和客戶轉(zhuǎn)型率覆蓋80%、已轉(zhuǎn)型的地區(qū)力爭完成80%的續(xù)費(fèi)。

“廣聯(lián)達(dá)一直做軟件云化，我們是中國幾萬家傳統(tǒng)軟件云化非常典型的代表。2019年一季度完成之后我們心理上的感知非常明顯，我們覺得云化在廣聯(lián)達(dá)大局已定。”劉謙表示。

其同時指出，廣聯(lián)達(dá)的造價傳統(tǒng)業(yè)務(wù)云化突破帶來了新的增長空間?！霸靸r軟件千人千據(jù)，也將越來越好用?！眲⒅t也在投資者大會上強(qiáng)調(diào)，從訂單數(shù)來看，從license模式到訂閱模式，將激活存量用戶，造價軟件以前可能團(tuán)隊(duì)共享，如今更多轉(zhuǎn)化為人手一個，并最終形成專屬個人的良性使用習(xí)慣；云轉(zhuǎn)型后還將不斷提升客戶滲透率，進(jìn)而提升用戶人數(shù)。

身體力行數(shù)字化運(yùn)營

深耕建筑信息化行業(yè)二十余年，廣聯(lián)達(dá)憑借對行業(yè)的深刻理解，發(fā)布了《數(shù)字建筑白皮書》，系統(tǒng)地提出了數(shù)字建筑理念以及建筑產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展方向，為建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了新理念新路徑。

實(shí)際上，廣聯(lián)達(dá)一直以來都是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索者和實(shí)踐者。廣聯(lián)達(dá)一貫重視技術(shù)創(chuàng)新，布局前沿技術(shù)，保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。2018年內(nèi)，廣聯(lián)達(dá)研發(fā)投入總額為8.03億元，占營業(yè)收入比例為28.05%，同比增長21.74%。

廣聯(lián)達(dá)助理總裁、信息規(guī)劃總監(jiān)張杰介紹稱，數(shù)字運(yùn)營對精準(zhǔn)找到商機(jī)以及提升運(yùn)營效率有巨大作用。其中，通過數(shù)字運(yùn)營，可從建筑及相關(guān)企業(yè)中，篩選出有一定規(guī)模的企業(yè)、有項(xiàng)目的企業(yè)，再進(jìn)一步判斷老客戶或者新客戶，是需要續(xù)費(fèi)、加購還是新購，最終得到具體項(xiàng)目信息，形成精準(zhǔn)商機(jī)。另一方面，數(shù)字運(yùn)營的精準(zhǔn)銷售，還將定義客戶模型、描述客戶畫像，進(jìn)一步反推運(yùn)營效率的提升。

目前，廣聯(lián)達(dá)數(shù)字運(yùn)營已取得一定成效。數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字運(yùn)營使云計(jì)量升級預(yù)測準(zhǔn)確率達(dá)到95%，轉(zhuǎn)型預(yù)測準(zhǔn)確率平均95%，加購預(yù)測準(zhǔn)確率平均81%。2019年初到4月份新增銷售線索7.5萬+，智能客服24小時未轉(zhuǎn)人工率71.46%，占總服務(wù)量22.18%。