每經(jīng)記者｜丁舟洋 張春楠    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯｜杜毅    

2019年1月9日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報道版面截圖

八年前的12月，是博納影業(yè)在美國納斯達(dá)克證券交易所敲鐘上市的時候。那一天，作為創(chuàng)始人、董事長、CEO的于冬熱淚盈眶、意氣風(fēng)發(fā)。時到今日再回首那一天，于冬百感交集、五味雜陳。

時運(yùn)，也是命運(yùn)。

博納影業(yè)董事長于冬（圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝）

當(dāng)初博納選擇赴美上市，錯過A股影視版塊的資本風(fēng)口，與華誼兄弟、光線傳媒市值一度相差十多倍。當(dāng)年博納主投主控的《智取威虎山》票房口碑雙豐收，博納股價卻一路下滑，在美股遭遇價值錯配的于冬決定回歸A股。2015年6月，博納正式開啟“回A”之路。

“不曾想，回歸A股之路竟然如此艱辛?！碑?dāng)初于冬心里預(yù)計的時間表是“三年回A”，眼看著已經(jīng)超期。對于押注博納回歸A股的投資方阿里、騰訊、復(fù)星集團(tuán)等財團(tuán)而言，等待的時間就是最大的成本。

但這看似弄人的時運(yùn)未嘗不是命運(yùn)的另一種眷顧。

這一年市場風(fēng)云突變，大量熱錢迅速撤離，A股影視公司股價暴跌。曾經(jīng)是資本寵兒的它們陡然面對“缺血”“缺錢”的冷酷現(xiàn)狀。這一年，影院關(guān)店潮襲來，“網(wǎng)文IP+流量明星=穩(wěn)賺”的迷信被證偽，追隨者們亦付出慘痛的代價。

而反觀尚在IPO排隊(duì)的博納，從未炒網(wǎng)文IP、從未收購明星工作室、從未玩跨界概念，當(dāng)初看起來錯過很多“風(fēng)口”，現(xiàn)在卻在資本寒冬的大環(huán)境下有條不紊的開影城、開拍項(xiàng)目、上映新片。當(dāng)初看起來很不取巧的主旋律商業(yè)化電影，現(xiàn)在成為博納一道強(qiáng)勁的“護(hù)城河”。

“《智取威虎山》的取景地是大興安嶺雪鄉(xiāng)，我覺得自己也是從大興安嶺雪鄉(xiāng)走來，一路經(jīng)歷和見證過中國電影低潮期?？购芰κ墙?jīng)過歷練的，所以現(xiàn)在對博納來說反而是個暖冬?！庇诙诮邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時表示。

“我們一家家店開，一部部電影拍。時間會證明我們這么多年深耕行業(yè)、圍繞電影主業(yè)發(fā)展的道路是正確的?！庇诙V定地說。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪博納影業(yè)董事長于冬

地產(chǎn)商回歸理性，影院互飆租金時代結(jié)束

臨近年關(guān)，博納在溫州、成都、西安等地的影院陸續(xù)開業(yè)，于冬也要忙著飛赴各地剪彩。

“窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬里船?！庇诙谂笥讶τ眠@句詩句形容博納影城開進(jìn)成都的心情，末尾還補(bǔ)充一句：“朔風(fēng)吹散三更雪，早起人摘臘月花！”其中深意，不言而喻。

博納影院將進(jìn)入一個新的階段。目前博納在全國的自營影院已經(jīng)超過60家，銀幕數(shù)量超過500張。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

于冬發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過這輪歷練，地產(chǎn)商們也“學(xué)聰明了”。

在很長的一段時間里，各路資本在全國跑馬圈地新建影城，為搶奪優(yōu)質(zhì)的地產(chǎn)項(xiàng)目，占據(jù)最能帶來客流量的黃金高地，很多影院經(jīng)常會飆高租金。手握地租的商業(yè)地產(chǎn)商們借勢享受被哄抬上漲的影城租金。

現(xiàn)在，“不再是比租金的時代了”，于冬表示?！昂芏嗟禺a(chǎn)商雖然眼前租金上去了，但合作影院的裝修、經(jīng)營、管理、品質(zhì)沒做上去。到頭來影院停業(yè)、關(guān)店，不僅會讓地產(chǎn)商損失租金，還會造成商業(yè)和客流的損失，而這些并不是地產(chǎn)商愿意看到的。”

“地產(chǎn)商也在回歸理性，他們在吃過苦頭之后明白，需要尋找好的、有品牌的、可持續(xù)盈利能力強(qiáng)的、能夠帶來長期共贏的合作伙伴?！庇诙治龅?，“商業(yè)地產(chǎn)為影院提供高質(zhì)量的觀影人群，影院也為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目帶來客流，只有這樣，雙方才能互惠共存?！?/p>

由于影院放映的影片趨同，硬件設(shè)施和軟件運(yùn)營成為影院品牌的核心競爭力?！叭绻麅H為了數(shù)量而盲目擴(kuò)張，開店的同時經(jīng)營管理沒跟上，到頭來是一種資源的浪費(fèi)。”于冬表示。

在與每經(jīng)記者的一個多小時專訪里，“回歸理性”這個詞被于冬數(shù)次提到。

把視野拉開到更廣闊的格局，于冬覺得不僅是影城、商業(yè)地產(chǎn)在回歸理性，就連電商、互聯(lián)網(wǎng)和整個實(shí)體經(jīng)濟(jì)，都在回歸理性。線上流量的爆發(fā)式增長紅利期不再，消費(fèi)還是要線上線下融合，回歸場景與體驗(yàn)?！皩τ谖覀冏鲇俺嵌裕瑲w根結(jié)底就是做好品質(zhì)、做好服務(wù)，同時結(jié)合線上的推廣策略，歸攏會員的黏合度，最終強(qiáng)化品牌效應(yīng)?！?/p>

這個行業(yè)需要積累沉淀，需要經(jīng)歷磨練的心態(tài)

入局終端市場，曾經(jīng)只是于冬的一種防御性選擇，彼時院線公司掌握電影排片的絕對權(quán)力，博納的影院數(shù)量屈指可數(shù)。越往后走，博納聚焦電影主業(yè)、布局上下游的思路就越清晰，未來于冬希望公司的投資發(fā)行和影院能夠“齊頭并進(jìn)”。

理想總是能振奮人心，但總是還要回歸現(xiàn)實(shí)問題，錢從哪里來？

市值縮水、融資困難和現(xiàn)金流緊張幾乎是今年每個影視上市公司都必經(jīng)的考題。對于于冬來說，項(xiàng)目將來無法盈利是不能容忍的?！耙欢ㄒ?，必須每一個項(xiàng)目都扎扎實(shí)實(shí)的，因?yàn)槟阗r了一個項(xiàng)目，整個資金都會受影響。”

這份對于資金把控的嚴(yán)格和精明，來自于博納在美股度過的“最沒錢的時間”。赴美上市5年，博納有太多無奈的“錯過”，其中缺乏資本助力是于冬心中無法抹去的隱痛。兩年前，于冬曾對每經(jīng)記者直言，公司并非融不到錢，而是必須考慮其引入投資者之后，控制權(quán)被削弱從而帶來的公司被做空的風(fēng)險。

到底那時博納有多沒錢？“博納在美股做了一筆不到1億美元的融資，這些錢讓我干了六年，我用這些錢拍了63部電影、開了32家電影院?！边@六年博納沒有融任何新錢進(jìn)公司，但賣了約100億的票房。

在于冬看來，這個冬天，相比于在資金池里被寵慣的公司，在市場里沉浸了近20年的博納已經(jīng)磨練出了“抗寒能力”，也就是公司的抗風(fēng)險能力。“我入行的時候趕上了行業(yè)最低潮，現(xiàn)在的冬天真的不算冷。”于冬稱，“寒流我承認(rèn)是有的，但我覺得公司還是要有御寒的能力。這個行業(yè)需要積累沉淀和磨練，需要能經(jīng)歷挫折、磨難的心態(tài)?！?/p>

有意思的是，“寒冬論”也受到了博納的老朋友，從影三十多年的香港電影人劉偉強(qiáng)的回應(yīng)?！斑@叫寒冬？我們曾經(jīng)歷過一部電影一天只賣4000元票房的時候，做這一行久了，高高低低都見過、都是歷練?！眲?qiáng)告訴每經(jīng)記者。

春種隔年秋收，影視公司才能更從容

電影作為典型的輕資產(chǎn)行業(yè)，人才始終是最核心的競爭優(yōu)勢。

與博納合作《湄公河行動》《紅海行動》的導(dǎo)演林超賢曾告訴每經(jīng)記者，“《湄公河行動》《紅海行動》與博納的合作均是項(xiàng)目制，就是電影片約，沒有其他的合作方式?！绷殖t、爾東升、徐克、劉偉強(qiáng)……雖然博納并沒有用收購的方式“捆綁”任何一位導(dǎo)演，但是這些人兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)似乎總是又回到博納身邊。

“被你這樣一說，我也覺得真的好像是這樣，”當(dāng)記者問及劉偉強(qiáng)時，他笑著回答。繼《建軍大業(yè)》之后，這位香港導(dǎo)演又和博納合作拍攝了另一部主旋律商業(yè)片《中國機(jī)長》。“其實(shí)我覺得是于老板懂我，我們香港導(dǎo)演是比較古怪的，如果你不尊重我的想法，我真的會走人?！?/p>

《中國機(jī)長》導(dǎo)演劉偉強(qiáng)、主演張涵予與川航“英雄機(jī)組”成員合影（圖片來源：博納供圖）

“我覺得我最擅長就是和創(chuàng)作者一起構(gòu)思、規(guī)劃題材，很多想法都是來自接觸和碰撞當(dāng)中的互相啟發(fā)?！庇诙Q。

根據(jù)這位老板兼CEO的解釋，博納的循環(huán)周期是以年為單位的。具體來說，一年春節(jié)檔、五一、暑期檔、國慶節(jié)、新年檔這五個大的檔期至少要規(guī)劃好五部大片，然后再考慮情人節(jié)、小長假的小檔期片單，最后再考慮藝術(shù)電影、影展電影等，這也是好萊塢大片廠通行的做法?！霸诿绹覀儦v練的本領(lǐng)就是規(guī)劃年度片單?！?/p>

這是為了讓影片供給更好的滿足市場?！拔液陀诙献骶褪且?yàn)樗芏l(fā)行，很懂市場?！毕愀壑破宋碾h曾對每經(jīng)記者談到，他導(dǎo)演的投資規(guī)模近200萬的小成本影片《我的兄弟姐妹》是博納的“第一桶金”，票房收入超過2000萬元。經(jīng)此一役，白手起家的于冬在香港電影界打響了知名度。

于冬表示，“2019年春節(jié)檔我們是韓寒的《飛馳人生》，2020年是林超賢導(dǎo)演的《緊急救援》，博納目前已經(jīng)在規(guī)劃2021年的春節(jié)檔派出哪位大將出馬。電影從來都是春種，隔年秋收。這才是充分尊重市場的規(guī)律，影視公司也才能更從容?！?/p>

再有10年，世界前10的電影公司，中國可以占據(jù)3-4席

2018年終于要過去，這一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，再見面的人要互道一聲珍重。

大浪淘沙，生死并存。沒有冬眠，沒有收縮戰(zhàn)線，對于冬來說，2018年反而是博納在制片、發(fā)行、影院終端全面發(fā)力的一年。

除了電影院再上層樓，博納已經(jīng)連續(xù)多年，每年保持進(jìn)入市場10-15部電影、在制作的約10部影片、在策劃孵化的約10部電影，這樣算來，一年當(dāng)中有30部以上的電影在運(yùn)作?！?019年又將成為博納片單最強(qiáng)的一年?！庇诙硎?。

有時，慢并不是一件壞事。

12月8日第17屆中國電影華表獎頒獎現(xiàn)場，作為《紅海行動》《建軍大業(yè)》《湄公河行動》《明月幾時有》四部影片的出品方，博納影業(yè)董事長于冬登臺領(lǐng)獎（圖片來源：視頻截圖）

在美股上市的六年以及私有化后的這三年，與資本的喧囂保持一定距離，反而讓于冬可以踏踏實(shí)實(shí)地深耕主業(yè)。經(jīng)過了2018年的大浪淘沙，行業(yè)經(jīng)歷了賺快錢的火熱，之后也會逐步回歸理性?！皬碾娪暗馁|(zhì)量以及內(nèi)容本身去尋求發(fā)展的內(nèi)生增長的動力?！庇诙硎尽?/p>

事實(shí)證明，專注好內(nèi)容是可以在制片上獲得相對穩(wěn)定的回報率的?！斑@8、9年來博納每年保持了市場占有率前三?！庇诙瑢γ拷?jīng)記者稱。

眾所周知，影片的投資制作風(fēng)險很高，博納的“穩(wěn)定性”來源何在？“我覺得這和我們的基因相關(guān)，博納從一家發(fā)行公司起家，從第一家民營發(fā)行牌照開始，每個周末、每個檔期，都是跟著市場走的?！?/p>

盡管中國已經(jīng)成長為世界第二大票倉，但無論從利潤、資產(chǎn)還是影響力上我們的民營“五大”距離比肩好萊塢“五大”仍路途遙遠(yuǎn)。于冬認(rèn)為好萊塢電影在經(jīng)過一輪資本調(diào)整后，將會更加針對中國市場，中國的電影企業(yè)要能搶奪話語權(quán)。

對于劍指國際的于冬來說，博納登陸資本市場一小步，將是企業(yè)跨越式發(fā)展的一大步。

“六大公司全部是華爾街上市公司，我今天的競爭對手也幾乎全部是A股上市公司，只有博納還在資本市場以外，即便你有足夠的信心、能力、團(tuán)隊(duì)還要借助資本市場的力量，把博納推向國際性的舞臺?！庇诙硎尽?/p>

“其實(shí)我們再有10年左右，世界前10的電影公司，好萊塢占據(jù)6、7席，我們一定可以占據(jù)3、4席，這是未來十年的機(jī)會，也是只屬于中國市場的機(jī)會?！庇诙@番話也許是年末最好的寄語了。

博納影業(yè)董事長于冬（圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝）

于冬接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（NBD）專訪部分精彩問答

NBD：博納下一步在內(nèi)容端會做哪些調(diào)整？

于冬：我們會新增網(wǎng)劇這個板塊，把網(wǎng)劇拍成電影品質(zhì)。雖然有些是連續(xù)長片的規(guī)劃，但是會更加接近美劇的表達(dá)方式。另外我們還有優(yōu)勢的就是涉案劇，和很多公安文學(xué)作家簽約之后，我們拿到很好的版權(quán)。博納的布局并沒有過于強(qiáng)調(diào)所謂的網(wǎng)絡(luò)IP，我們強(qiáng)調(diào)的是案件的真實(shí)性和揭秘性，來謳歌當(dāng)代英雄。

NBD：和萬達(dá)電影的合作將以什么方式展開？

于冬：萬達(dá)影院在規(guī)模、管理、品牌方面都是目前影管公司里做的最好的，而且他還有完整的供應(yīng)商體系，和市場監(jiān)管的手段，我們畢竟還是后來者，還要向他們學(xué)習(xí)。

所以我們和萬達(dá)的合作，不僅僅是發(fā)行上的互利互惠，更是學(xué)習(xí)萬達(dá)整套運(yùn)營管理的做法。包括他所有的設(shè)備供應(yīng)商、賣品供應(yīng)商都有最好的價格優(yōu)惠，跟萬達(dá)合作你也可以享受優(yōu)惠的價格。這個行業(yè)需要合作伙伴，需要抱團(tuán)取暖，需要和更加專業(yè)的公司合作，取得效益的增長。

NBD：如果用一段話回顧今年，您怎么形容？

于冬：2018年確實(shí)是大家都很辛苦的一年，行業(yè)也遇到了些困難，但我覺得這都是暫時的，這就是一個大浪淘沙的過程。這個行業(yè)有掙快錢、有投機(jī)的成分，但更主要的是創(chuàng)作的艱辛。好電影的孕育并不是說像在流水線生產(chǎn)商品一樣，是需要心血來打磨的。

所以我寄希望于我們的電影同仁，越是在困難的時候，越要有堅(jiān)定的信心，我們要拿作品說話，拿好電影來說話，不要過多炫耀個人的得失。其實(shí)一部部作品拿出來，你就成功了。

今年的《我不是藥神》很好，我們電影人要有這樣的社會責(zé)任來記錄當(dāng)代中國，作為我們的時代記憶。所以不要再弄那些虛頭巴腦的東西，我們要回到我們的現(xiàn)實(shí)生活，用影像來銘刻這個時代，只有電影能傳遞這樣的情懷。

NBD：今年5月，被稱為“民航史奇跡”的川航備降事件引發(fā)廣泛關(guān)注。博納影業(yè)計劃拍攝此真實(shí)事件改編的影片《中國機(jī)長》，這又將是一部主旋律商業(yè)大片，是什么觸發(fā)您做這個項(xiàng)目？博納已經(jīng)走出了一條主旋律商業(yè)大片的成功路徑，背后的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊穹窒恚?/strong>

于冬：這幾年我們的確選了一條比較艱難的路——把主旋律電影與市場結(jié)合。其實(shí)就是希望把主旋律電影用現(xiàn)代電影語言以及現(xiàn)代技術(shù)來表達(dá)，塑造真實(shí)、接地氣的英雄人物，既抒發(fā)英雄夢想又賦予人文情懷，再加上精良的制作和扣人心弦的故事，這樣的電影具有很高的觀賞性同時能讓觀眾產(chǎn)生共鳴。

《中國機(jī)長》導(dǎo)演劉偉強(qiáng)、主演張涵予與川航“英雄機(jī)組”成員合影（圖片來源：博納供圖）

川航這個事件一出來之后，當(dāng)時看到新聞非常震撼，他們就是中國當(dāng)代的英雄，同時也是大家身邊的普通人，但正是他們創(chuàng)造了這個奇跡，挽救了這么多生命，讓世界為之贊嘆。

我想到了幾個點(diǎn)，特別讓我感動，首先是敬畏生命，機(jī)上119人，要把他們安全帶回來；第二，敬畏所有的規(guī)章、職責(zé)，機(jī)長的這份責(zé)任，36個操作的規(guī)定動作一個不少。平時他們就是普通人，也有家庭有孩子，劉傳健在降落之后，旅客安全撤離之后，工作人員上機(jī)對他進(jìn)行檢查，他只拿起手機(jī)給老婆發(fā)一個短信，“飛機(jī)壞了，我很忙，報個平安”，特別感人。我們要用鏡頭謳歌這樣的平民英雄。