每經(jīng)記者｜許戀戀    

采訪三七互娛創(chuàng)始人李逸飛的那天，成都刮起了不小的風，在冷風中走進活動酒店的李逸飛一身剪裁得體的黑色西裝搭配純白襯衫，精神奕奕。這個從成都走出去的游戲巨子，以企業(yè)家的身份回到當初求學的地方，神色里帶著一絲回到故鄉(xiāng)的柔軟。

訪談前李逸飛將手機靜音放在一邊，采訪中有電話進來也絲毫沒有打擾他的談興，從個人到公司，從資本到產(chǎn)業(yè)，思維敏捷并且十分坦誠，娓娓道來的話語里，有著一份經(jīng)歷過風吹雨打的從容與自信。在當天的2018第七屆中國上市公司高峰論壇上，李逸飛被評為“2018年最佳上市公司總裁”，三七互娛（002555，SZ）被評為2018第八屆中國上市公司口碑榜“文體娛樂最具成長性上市公司”。

2011年，李逸飛精準踩中了中國頁游騰飛的時機，多年打磨，三七互娛從一個不太知名的頁游運營網(wǎng)站一步步走到A股游戲利潤王，一路見證了中國游戲行業(yè)的起落沉浮。三七互娛本身也是游戲公司中的一個獨特樣本，通過觀察三七互娛，可以摸到游戲行業(yè)跳動的脈搏，從三七互娛的轉(zhuǎn)型軌跡中，也可以看到中國游戲公司正在發(fā)生的變革。

李逸飛愛跑馬拉松這件事，圈內(nèi)知名，而這位游戲大佬現(xiàn)在最重要的事，就是帶領一手創(chuàng)辦的三七互娛，從一個普通的游戲企業(yè)，轉(zhuǎn)舵成一家精品內(nèi)容制作公司。不同于動輒喊出一個響亮口號的企業(yè)家，他坦言不會輕易對標其他公司。游戲是三七互娛的核心業(yè)務，未來三七互娛的方向是以游戲為基座，帶著對內(nèi)容的敬畏之心，逐步成為一家精品內(nèi)容公司。“三七互娛要做一個長遠的公司，就不是短期賺一些快錢，我希望三七的項目無論是游戲項目，還是未來做的動漫項目等，都要花時間沉淀下來，做成一個真正長線運營的東西，這其實跟跑馬拉松很像。”李逸飛表示。

不賺快錢堅持長線布局

2011年的廣州棠石路上，一間不到60平方米的平房里，一家頁游運營公司落腳于此，彼時誰也無法預料，一家頁游運營平臺會在極短的時間內(nèi)成為游戲行業(yè)的明星企業(yè)。2014年，三七互娛登陸資本市場，2015年5月完成整體上市，2016年就躋身互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)前20名，成為騰訊、網(wǎng)易等巨頭之外一顆耀眼的新星。

這一切背后，是一個“聽話的好孩子”李逸飛在掌舵，李逸飛笑言，因為讀書的時候?qū)儆谔貏e聽話的好孩子，母親擔心自己會變成只會讀書的“傻孩子”，就主動給他買游戲機，讓他去玩，機緣巧合之下，父母的開明讓乖孩子李逸飛接觸到了游戲。

就像亞馬遜的蝴蝶偶爾扇動了幾下翅膀，便能引起遙遠處的龍卷風，當時的李逸飛并沒有意識到，愛上游戲?qū)λ麃碚f意味著什么，也無法預知未來他將成為中國游戲行業(yè)領軍人物之一。

創(chuàng)業(yè)篳路藍縷，但李逸飛和他的合伙人們用足夠的耐力和堅持將三七互娛一步步帶上巔峰。早期三七互娛的經(jīng)歷行業(yè)內(nèi)的人都很熟悉，從運營平臺開始，以利他的心態(tài)獲得大批利潤豐厚的獨家代理游戲，贏得研發(fā)商的青睞，成為“頁游之虎”。但是李逸飛很快便意識到游戲研發(fā)的重要性，通過收購、創(chuàng)立子公司的方式，迅速建立了游戲研發(fā)的護城河。有媒體統(tǒng)計出，2015~2017年，三七互娛投資游戲類公司34家，總金額11.85億元。

在一個在游戲行業(yè)戰(zhàn)斗數(shù)年的老將眼里，李逸飛認為2018年行業(yè)人士口中的寒冬到來，有三個方面的原因。一是因為人口紅利逐漸消失，二是由于行業(yè)監(jiān)管政策調(diào)整，新游戲版號審批業(yè)務暫停，導致市場上很多產(chǎn)品未能如期上線，三是涉賭棋牌游戲等的淘汰，“快速迭代的換皮產(chǎn)品和未來越來越小的增長空間，使得這些公司即使能轉(zhuǎn)型，也很難沉下心來做創(chuàng)新和精品。每個公司有自己的基因和文化，團隊已經(jīng)適應了高速迭代，沉下心去做一個新產(chǎn)品很難讓人接受。”李逸飛說。

不賺快錢的思維在游戲行業(yè)高速增長的時代聽起來有些“逆耳”，但是當行業(yè)面臨重大調(diào)整時，這四個字就成了游戲公司的生存指南。但正如李逸飛的判斷，當一個團隊習慣幾個月就得到真金白銀的收益，就無法帶著一個不確定能不能賺錢的項目走下去。一個游戲公司沒有能立足的產(chǎn)品了，結(jié)局必然是悄無聲息地死亡。

李逸飛認為，留下來的公司一定是做精品、做長期運營的公司，精品才是支撐公司長久運營的內(nèi)生動力。2018年被行業(yè)人士稱為寒冬來臨，但反觀騰訊、網(wǎng)易Q3財報，游戲業(yè)務同比都實現(xiàn)了增長，“行業(yè)前幾名的市場份額在增長，因為真正的精品產(chǎn)品都是掌握在這些公司手里。”李逸飛認為。和騰訊、網(wǎng)易一樣，三七互娛也是做長線運營的公司。

“像三七現(xiàn)在正在力推的《屠龍破曉》是2016年就立項的產(chǎn)品，拿到版號以后做了很多商業(yè)化調(diào)整，因為精品策略調(diào)整周期很長，今年8月才上線，對Q3財報有很大貢獻。”李逸飛還透露，今年底明年初，三七互娛至少還有三款資質(zhì)完整的游戲要上線。

說得更直白一點，中國有句古話“慢工出細活”，精雕細琢的產(chǎn)品成功的概率必然更高。“我們越尊重每一個產(chǎn)品，就更珍惜每一個產(chǎn)品，反而做出來的產(chǎn)品表現(xiàn)會更好，因為調(diào)整時間長，不愿意輕易放棄，這是一個重要原因。”說到產(chǎn)品，李逸飛的神情更加專注和認真。

精品策略讓三七無論在頁游還是手游時代，都能精準把握住機會，以產(chǎn)品立命，財務數(shù)據(jù)上三七表現(xiàn)也十分穩(wěn)健。2015~2017年三七互娛分別實現(xiàn)凈利潤5.06億元、10.7億元和16.2億元，2018年前三季度實現(xiàn)凈利潤12.2億元，成為A股游戲行業(yè)的龍頭企業(yè)。

縱觀世界上已經(jīng)十分成熟的游戲品類比如主機游戲、端游等，最后都是幾個頭部玩家之間的競爭。李逸飛認為，“洗牌最后市場規(guī)模會向行業(yè)領先者去集中，可能最后行業(yè)前五名就占有了整個行業(yè)90%以上的市場份額，剩下的可能分剩下的10%。”李逸飛認為，行業(yè)首先會淘汰掉一批資金量不夠的小型公司。

但對于目前中國游戲產(chǎn)業(yè)面臨的版號凍結(jié)問題，李逸飛也表現(xiàn)出了自己的憂慮，頭部公司因為項目的長期積累，受版號影響暫時還沒有太大，“僅一年左右，大家消耗的依然是過去已經(jīng)立項并完成審批然后再進行測試調(diào)整的產(chǎn)品，但儲備產(chǎn)品的消耗是有時效的，如果政策調(diào)整期過長必會受到影響。”

游戲全球化視角的海外進擊

三七互娛走的是圍繞IP穩(wěn)步推進“平臺化、全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略，當游戲這一核心產(chǎn)品的品質(zhì)得到保證，市場的選擇隨之成為最需要被關(guān)注的變量。

2018年，國內(nèi)游戲行業(yè)不僅面對流量、產(chǎn)品、用戶三“荒”年，而且游戲公司寡頭化的特征愈加明顯，深耕國內(nèi)的同時，騰訊、網(wǎng)易、三七等巨頭們更加重視海外，海外市場也成為今年游戲廠商的爆款話題。從財務數(shù)據(jù)看，這幾年三七互娛的營收和利潤都在快速增長，在國內(nèi)市場增長迅速的當口，海外的增長并不十分明顯。

“公司才成立一年多就開始籌備海外團隊，開始從繁體市場、東南亞、韓國等跟我們文化相近的區(qū)域開始做海外市場。”李逸飛回憶道，當初創(chuàng)始人團隊分析了海外市場的數(shù)據(jù)，認為海外大有可為，并且三七互娛擅長的產(chǎn)品，在韓國、日本、東南亞，都是容易被用戶接受的。

另一個原因則是，海外的競爭環(huán)境更加開放和透明。海外主要流量市場來自谷歌、Facebook以及蘋果應用商店。蘋果的玩法國內(nèi)外沒有什么區(qū)別，但谷歌、Facebook本身不會介入游戲業(yè)務，市場更開放，做流量和做內(nèi)容分工更明確。

目前三七互娛海外收入占比大約是15%，網(wǎng)易Q3財報也首次披露了游戲海外收入占比為10%，對比之下，三七互娛的海外市場戰(zhàn)略無疑是成功的。不過李逸飛坦言，目前對海外市場的占比增幅還不太滿意。

讓李逸飛不太滿意的原因并非海外收入沒有增長，相反三七互娛海外收入的增速很快，但由于國內(nèi)市場的增速更快，才顯得海外占比不夠。“提升海外占比，并不是國內(nèi)的收入停滯了，我希望國內(nèi)收入仍然每年有20%、25%增速的同時，海外能夠通過地區(qū)的拓展做得更深，把日本和美國這兩大市場做下來。”

“比方國內(nèi)增長25%，海外增長50%，甚至70%、80%的增幅，那才能慢慢提高起來，明年我覺得海外營收至少要達到20%的占比。”李逸飛理想的目標是希望未來有一天，能夠一半一半，或者四六開，40%在海外，60%在國內(nèi)。但是他也清楚地認識到，要達到這個目標，對三七互娛海外團隊，無論是研發(fā)，還是發(fā)行，挑戰(zhàn)都很大。

2018年中國游戲公司走向海外，底氣也比以往更足，端游頁游時代，中國游戲行業(yè)和海外有差距，但是伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)而生的中國移動游戲已經(jīng)當之無愧成為王者。伽馬數(shù)據(jù)《全球移動游戲市場企業(yè)競爭力分析》顯示，2018年全球移動游戲市場規(guī)模達632億美元，其中中國市場占比最大，達30.8%。中國自主研發(fā)網(wǎng)游海外銷售收入增幅也遠高于中國游戲市場整體規(guī)模增幅。

6年前就開始出海的三七互娛在海外市場已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢，在今年上半年Newzoo全球游戲公司收入排行榜上，三七互娛名列第22位，成為繼騰訊、網(wǎng)易后第三家國際化游戲公司。游戲全球化背景下，三七互娛未來對海外市場的進擊力度毫無疑問會加大。公司戰(zhàn)略以外，李逸飛也對文化出海有自己的洞見，李逸飛覺得，無論是游戲還是其他文化產(chǎn)品，不僅要做本土化包裝，而且不能是生硬植入，而是要講讓老外明白的故事，講的故事不好，海外用戶不會買單。

帶著敬畏之心做內(nèi)容

愛看電影的人或許會發(fā)現(xiàn)，近年來一些熱門影視劇如《無問西東》、《南極之戀》、《嫌疑人X的獻身》等，投資和出品方里，三七互娛的身影頻頻出現(xiàn)。這兩年，在鞏固游戲大本營的同時，李逸飛更加專注于影視、音樂、動漫、VR等領域的文創(chuàng)業(yè)務布局，三七互娛正在基于精品IP戰(zhàn)略打造文創(chuàng)戰(zhàn)略體系。

2016年至今，直播、短視頻“你方唱罷我登場”，娛樂市場熱鬧非凡，用戶的注意力爭奪也空前激烈，游戲生命周期有限，長線運營的另一面則是挖掘IP在不同文化產(chǎn)品上的延伸價值。2015年開始，三七互娛也投資了不少影視、音樂、動漫、VR/AR公司。今年，三七互娛拓寬了文創(chuàng)投資的范圍，投資了互聯(lián)網(wǎng)健康以及互聯(lián)網(wǎng)教育等領域，形成了一個立體的文創(chuàng)投資版圖。

“不僅僅是一家游戲公司，希望在未來能夠打造做精品內(nèi)容的公司，當然每家公司有自己的基因，我不會直接去對標誰。”談及三七互娛未來的發(fā)展定位，李逸飛如是說道，未來三到五年，三七互娛主要的營收還是來自游戲本身，游戲貢獻收入，用游戲產(chǎn)生的現(xiàn)金流和利潤去養(yǎng)其他的文化產(chǎn)品。也就是說，以游戲為基座，影視、VR、動畫、漫畫……文化類的各個產(chǎn)業(yè)鏈三七互娛都會去滲透和覆蓋。

游戲是變現(xiàn)非?？斓男袠I(yè)，現(xiàn)金流有保證，但影視、動漫包括VR等，毫無疑問前期需要大量投入，對于這一點，李逸飛也有非常清晰的判斷，“這一塊對我來說，應該說三年到五年吧，我都不指望它們給我貢獻很多營收也好，利潤也好，這塊可能還是屬于投入。”李逸飛舉了一個例子，以動漫為例，一部動漫至少要5年才能養(yǎng)成人們勉強知道的IP，而要真正成為一個大IP，《死神》、《火影》以十年為周期，國漫《秦時明月》也是將近十年。

做文創(chuàng)精品內(nèi)容，三七互娛延續(xù)了一貫的投資模式，李逸飛表示，前期對影視和動漫主要是以投資模式去做，并且股權(quán)占比都不會太高，投資標的做出影響力了，三七互娛再評估、增資、甚至控股，李逸飛判斷，影視動漫方面未來將會有更廣范圍、更深程度的布局。

不過從大環(huán)境看，2018年的影視文化產(chǎn)品也正在經(jīng)歷寒冬，對于影視經(jīng)驗并不豐富的三七互娛來說，是否是一個好機會？李逸飛用巴菲特的名言回答：在別人恐懼時我貪婪，在別人貪婪時我恐懼。

在李逸飛看來，當行業(yè)寒冬的時候，影視公司的估值反而不太高，這時候介入的成本相對較低，又能接觸到一些嶄露頭角的優(yōu)秀導演、制作人等，歸根到底影視的核心競爭力還是人。

李逸飛也感嘆，做內(nèi)容行業(yè)，一定要帶著一顆敬畏之心，文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，任何一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是一個螺旋式的發(fā)展，不可能是一直上升，一定有低谷，也會有高速增長的時候。“這個低谷你出手了，下一個高速增長期你就能趕得上。”

日常愛好跑馬拉松，不僅一個人跑，和合伙人跑，還帶動員工一起跑，不僅在中國跑，還去國外跑；

內(nèi)心有個武俠夢。金庸逝世，他發(fā)微博悼念，“可以說，金庸先生的武俠世界，是每個男生兒時的夢想，曾夢想仗劍走天涯……”

看足球、打游戲、跑馬拉松，偶爾還在微博上放飛一下自我講講段子，四川人的他，微博頭像也是一只憨厚可愛的大熊貓；

以前是個乖孩子，在開明父母引導下成為資深游戲迷，曾經(jīng)愛好廣泛，現(xiàn)在偏好歐美SLG，策略游戲更能激發(fā)挑戰(zhàn)欲；

他是一個特別的A股上市公司掌門人，他是中國游戲行業(yè)獨樹一幟的標桿人物：李逸飛。

Q:金庸去世那天，您發(fā)了微博悼念，能說說最喜歡金庸作品里哪個人物嗎？為什么？

李逸飛：金庸小說十四部長的加一部短的全都看過，有些甚至看過兩三遍。你說喜歡哪個角色，我覺得還是郭靖。郭靖在金庸小說里面是個挺特別的人，不是那種天生資質(zhì)特別突出，特別適合修行的人。他其實是個天資很一般的普通人，但他最大的特點是，他很努力、很刻苦，而且能夠堅持做一件事情。其實這跟我們做企業(yè)挺像的，包括我們企業(yè)一直說用馬拉松的精神去做企業(yè)，那無非就是要堅持做長線的東西。

很多武俠小說，不光是金庸先生的小說，里面大俠最終的結(jié)局就是攜美退隱江湖。但只有郭靖把國家的責任放在最高，所謂“俠之大者為國為民”，他最后是跟黃蓉一起堅守襄陽城去抵抗外敵。這樣一個人物就代表了真正的中國武俠精神。企業(yè)慢慢做大，我們每年有自己社會責任的報告，做海外其實也是希望把民族文化的精髓慢慢輸送出去，讓海外的年輕人從接觸變成接受，然后就可能喜歡我們中國的傳統(tǒng)文化，這也是一個企業(yè)的社會責任。

Q:您喜歡跑馬拉松，從您自己的角度來說，馬拉松對您在公司管理方式上有什么樣的啟發(fā)呢？

李逸飛：做企業(yè)和馬拉松很像的一點，馬拉松是42.195公里，很漫長，就算對我這種跑過很多次馬拉松的人來說都是一個漫長的過程，如果你在起跑時就竭盡全力，不留余力，那你到后半程是跑不動的，就會退賽的。所有馬拉松的高手，他后半程的成績都不會比前半程的成績慢，只有新手才會在前面21公里跑得很快，后面21公里就跑崩了，就開始走了，真正的高手其實是留力持續(xù)去跑的。

其實這和企業(yè)的管理，人才的培養(yǎng)都是一樣的，一開始就很冒頭，但是缺乏后期勃發(fā)，或者缺乏后續(xù)的持續(xù)投入與激情，企業(yè)也好，人的發(fā)展也好，都是走不遠的，這可能也是我們整個公司跑馬拉松的文化和企業(yè)文化相結(jié)合的很重要的一個地方。

Q：三七互娛為什么那么早做海外？除了市場原因，有沒有其他原因呢？

李逸飛：我十幾歲就開始玩游戲，最早接觸的三國，因為我從小都很喜歡三國，三國的所有東西我都特別喜歡，包括他們的手辦關(guān)羽、趙云，收集了很多。但是我開始玩游戲的時候，就特別不服氣，因為我玩的是日本人做的游戲，包括后來去越南交流，去中國臺灣、泰國交流，當?shù)氐娜藢θ龂愋陀螒虻挠∠笠捕际侨毡居螒蚬咀龅摹Ｆ鋵嵾@是一件讓人挺辛酸又挺郁悶的事情，這明明是中國的傳統(tǒng)文化，里面的人都是中國人，結(jié)果最后做成游戲文化類型展示的全是日本公司，那是不是一件讓人覺得挺不開心的事情？因此當我們有一定能力的時候，還是希望把中國文化的核心東西帶到海外去。

Q：三七互娛現(xiàn)在處在一個相對來說慢慢轉(zhuǎn)舵的狀態(tài)，以前是一家純游戲公司，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)成內(nèi)容公司，這對您的管理方式，有沒有提出一些挑戰(zhàn)？

李逸飛：我覺得以前是純游戲公司的時候，人員構(gòu)成更純粹，大家都是做游戲的?，F(xiàn)在慢慢的我們有一些新的東西，比如影視、動漫，對我來說，或者對我們的管理團隊來說，其實我們自己也是學習，這些團隊里面最核心的人，可以認為是我的老師。原來是“你聽我的”，這個管理模式肯定行不通。

那相對可能要更放權(quán)，今早的電話會議還在說一個事情，對我們要去控股的一家影視公司，我們最終應該不會走跟游戲一樣的強管理，可能只控制財務，其他業(yè)務的立項只去參與，不需要一票否定權(quán)，游戲內(nèi)部的立項，三七互娛核心團隊是有一票否定權(quán)的，立項委員會說不行，就要砍掉。但是對我們新進入的領域，至少我們自己不會強勢地做一票否定，會更放權(quán)，更包容。

Q:有互聯(lián)網(wǎng)公司高管曾調(diào)侃，現(xiàn)在要讓老板少看股價，多關(guān)心業(yè)務，您會?？垂蓛r嗎？

李逸飛：我其實并沒有動力每天去看股價，但你不看也有人告訴你，微信隨時在線，這個事情是沒辦法的，你只有自己去作心理調(diào)整，我相信所有上市公司的這些高管也好，或者持股人員也好，他們都會經(jīng)歷這樣的過程。剛上市的時候可能心態(tài)會隨著股價的波折也是跟坐過山車一樣，慢慢地把心態(tài)調(diào)整好，思想建設做好了之后，只要我把心思放在業(yè)務上，只要我公司整體業(yè)務是好的，股價漲跌對我不會有太大的影響，漲了當然好，跌了我也不會特別不開心，如果跌了，但我公司的業(yè)務是在漲的，我不會擔心。但是假如股票市盈率漲到50倍了，但是我的利潤在往下走，如果我知道我明年沒有產(chǎn)品，我反而會很恐慌。

Q：怎么評價游戲股今年的資本市場表現(xiàn)？

李逸飛：任何一個行業(yè)，任何一個股市也好，都會有它的低潮。不好的時候，并不是因為這個產(chǎn)業(yè)不好，而是有些東西被放大了，恐慌被放大了。我也并不在意身價，我和幾個合伙人，可能性格決定，物以類聚人以群分，我們都不是那種特別喜歡游艇、私人飛機的東西，我們幾個人就喜歡跑步，你說跑步能花多少錢？

只是股價跌得太厲害，對整個公司的員工信心，對行業(yè)的信心是會有所影響的，但這個應該我覺得是可控的，因為不可能一直跌下去，像我們這樣一家一年十幾億，接近二十億利潤的公司，不可能跌到5倍、8倍的市盈率。畢竟三七互娛不是靠概念炒上去的，有真正的利潤支撐、業(yè)務支撐。所以我覺得A股里面，就像我剛才說的世紀華通，甚至完美世界，我覺得現(xiàn)在市值都是被低估的，只要產(chǎn)業(yè)環(huán)境，政策環(huán)境變好，然后資本市場回暖，我感覺大家會有一個比較高的增長。