每經(jīng)記者｜駱一帆    每經(jīng)編輯｜楊 翼    

在2018北京車展上，福特今年將在中國市場重點推出的三款新車——新一代?？怂?、新款福睿斯、福特Ranger Wildtrak，悉數(shù)亮相。

作為承接“1515”戰(zhàn)略的新發(fā)展規(guī)劃，福特于去年底正式提出了“中國2025計劃”。為保證該計劃的順利實施，目前福特正在加速中國市場渠道及合作伙伴關(guān)系等方面的大調(diào)整。

“我們計劃從今年三季度開始，逐步通過新成立的全國分銷服務機構(gòu)進行車輛銷售和售后服務。”在車展現(xiàn)場，福特汽車公司集團副總裁兼亞太區(qū)總裁、福特中國董事會主席兼首席執(zhí)行官傅禮德（Peter Fleet）向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，通過全國分銷服務機構(gòu)的成立，福特汽車將進一步深化與其合資公司長安福特、江鈴汽車的合作伙伴關(guān)系。

分銷服務機構(gòu)三季度開始運營

傅禮德向記者表示，由于經(jīng)銷商種類和品牌體驗較為復雜，消費者在購買和維護福特車型時可能存在困擾，但“通過我們經(jīng)銷商網(wǎng)絡提供全系福特品牌車型，可以解決這個問題。”

基于上述考慮，福特決定在長安福特旗下成立一個全國分銷服務機構(gòu)，來實現(xiàn)福特品牌在中國市場的統(tǒng)一銷售、推廣與服務。目前該機構(gòu)正在積極籌備當中，預計在今年三季度將正式運營。

根據(jù)規(guī)劃，新的分銷服務機構(gòu)主要負責長安福特、福特進口車及江鈴汽車旗下福特品牌車型的銷售服務工作。

“到2021年底，福特品牌經(jīng)銷商展廳的產(chǎn)品數(shù)量將至少翻番，并涵蓋乘用車、SUV、電動車、卡車等車型。”長安福特汽車有限公司總裁何駿杰說。

作為福特在華最大的業(yè)務板塊，通過此次整合，長安福特銷售網(wǎng)點將成為新銷售網(wǎng)絡的主體。這也意味著，在不需要過多其他投入的情況下，長安福特經(jīng)銷商將可以銷售更多福特品牌車型。

而在江鈴汽車方面，其經(jīng)銷商或許需要做出選擇：是銷售福特品牌車型，還是銷售江鈴品牌車型。

“目前江鈴汽車的經(jīng)銷商只能銷售福特撼路者、途睿歐兩款車型，如果他們有意愿銷售福特所有品牌的車型，在全國分銷服務機構(gòu)開始運營后，他們就可以做到。”傅禮德告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，這些有意愿的江鈴汽車經(jīng)銷商需要提交一個申請，同時他們也需要承擔業(yè)務調(diào)整所需的相應投資。

在傅禮德看來，分銷服務機構(gòu)的成立，對福特進口車經(jīng)銷商的影響相對不大。

將加強與中國科技公司合作

對福特汽車來說，整合中國市場的銷售網(wǎng)絡，實際上是福特對在華合作伙伴關(guān)系的一次調(diào)整。

而面對中國汽車市場發(fā)展的新形勢，福特需要布局的新業(yè)務遠不止這些。去年11月，福特正式確立了與眾泰汽車建立新的合作關(guān)系，雙方建立新的合作公司，主要從事生產(chǎn)銷售純電動乘用車相關(guān)工作。目前，該項目正處于監(jiān)管部門的審批過程中。

傅禮德認為，近日取消外資品牌在華投資股比限制的消息，表明中國政府正為進一步開放汽車市場做出努力，這對福特與眾泰建立新能源汽車合資公司是一個利好消息，可能有助于加速其審批速度。

此外，在智能駕駛快速發(fā)展的背景下，今年福特也將加強與中國科技公司的合作。目前，福特已與百度、阿里兩家科技公司達成戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，在今年晚些時候，阿里所提供的操作系統(tǒng)軟件將會在翼虎車型上進行應用。而與百度合作的阿波羅計劃，今年也會有進一步的進展，以加速福特在自動駕駛汽車的開發(fā)、測試及商業(yè)化推廣。

值得注意的是，盡管對未來有著長遠規(guī)劃，但福特目前在中國市場的情況卻并不樂觀。福特官方數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，福特在華累計銷售20.7萬輛，同比下滑19%。

在傅禮德看來，此次北京車展，福特展示出了深耕中國市場的發(fā)展信心。隨著銷售網(wǎng)絡運營結(jié)構(gòu)與模式深入調(diào)整，傅禮德期待福特當前在中國市場所處的不利情況會得到改善。