每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 杜冉樂    

◎每經(jīng)記者 杜冉樂

樓市白銀時代，房企洗牌加劇，亦如逆水行舟，不進則退。

近日，藍光地產(chǎn)內(nèi)部人士對外透露，公司正準備向全國市場推出“雍景系”高端產(chǎn)品，相關(guān)地塊也已經(jīng)確定，較之前的“金悅系”，其向改善型物業(yè)發(fā)展商轉(zhuǎn)型的意味更為強烈，未來藍光給人的印象將不再是“剛需王”。

2015年以來，川派房企標桿藍光地產(chǎn)借助母公司藍光發(fā)展（600466，SH）這一強大的資本平臺優(yōu)勢，加速整合社會優(yōu)質(zhì)資源，一個明顯的標志就是其對產(chǎn)品線的不斷創(chuàng)新，引來業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。

除了即將面市的“雍景系”高端產(chǎn)品線之外，藍光地產(chǎn)還準備向全國擴張其“耍街”系街區(qū)商業(yè)品牌，這將既移植成都“?！蔽幕蛴帜芨挥挟?shù)靥厣纳虡I(yè)產(chǎn)品線。

藍光謀變高端產(chǎn)品線

“標桿房企已擁有自己的產(chǎn)品線，對于正在走出去的藍光也是必由之路?！变J理數(shù)據(jù)相關(guān)負責人表示，回顧藍光擅長的“短平快”項目開發(fā)模式，COCO產(chǎn)品系列應(yīng)市，試水蓉城。

2012年，藍光COCO時代、COCO金沙與COCO蜜城系推出之后，因其所有戶型的靈活可變性，引來青年剛需人群的高度追捧，成為那時市場的主流產(chǎn)品，藍光地產(chǎn)也在成都樓市異軍突起。

隨著成都熱銷COCO系產(chǎn)品，藍光地產(chǎn)將這種標準化、可復制性強的產(chǎn)品迅速推向周邊的重慶、昆明以及中東部多個布局城市。2013年，藍光地產(chǎn)首次突破全國銷售額200億元大關(guān)。

2014年，全國樓市迎來供需大逆轉(zhuǎn)，市場持續(xù)低迷，藍光地產(chǎn)在仍然繼續(xù)保持200億元銷售額基礎(chǔ)上，成功斬獲241億元銷售額，躋身全國房企綜合排名第25位。

2012年至2014年，藍光地產(chǎn)成功實現(xiàn)全國化突圍的秘訣正是主打青年剛需，以此為基礎(chǔ)的“高周轉(zhuǎn)”快銷模式，但其背后巨量的全國化土地儲備，也背負了一定的融資壓力和相對高昂的資金成本，這對構(gòu)筑其核心競爭力的利潤率指標存在一定掣肘。

今年以來，藍光地產(chǎn)從推出其與在線短租巨頭途家網(wǎng)合作的“藍途計劃”，到發(fā)布i5生活平臺，這種自我求變的速度明顯加快。

藍光地產(chǎn)相關(guān)負責人表示，“放眼全局，業(yè)內(nèi)外普遍認識到中國房企已經(jīng)到了大起大落的時代，傳統(tǒng)的拼規(guī)模已經(jīng)成為過去時，新的戰(zhàn)略新的價值，乃至不動產(chǎn)新的思維成為行業(yè)新的聚焦點?！?/p>

發(fā)布i5生活平臺之后，藍光地產(chǎn)不久在成都樓市推出了主要面向首次改善型兼顧剛需型的“金悅系”系列產(chǎn)品，主要是金悅城、金悅派和金悅府。

不過，藍光地產(chǎn)內(nèi)部人士認為，“金悅系”僅是本輪產(chǎn)品升級的過渡性產(chǎn)品，還談不上公司真正的產(chǎn)品線大轉(zhuǎn)型。該人士透露，藍光地產(chǎn)正在籌劃全國落地“雍景系”中高端產(chǎn)品，將涵蓋獨棟、雙拼、疊拼等別墅、高端住宅產(chǎn)品，除了成都落地之外，還將在合肥等核心城市落地。

實際上，藍光地產(chǎn)籌劃“雍景系”之前，早已儲備了不少高端經(jīng)驗，其中位于成都的藍光1881公館、以及藍光觀嶺國際社區(qū)，分別代表了藍光地產(chǎn)在高端住宅、別墅方面的成功探索。該相關(guān)負責人解釋說，“對藍光而言，這是一個運籌帷幄決策未來的時間關(guān)口，回首我們走過的24年，這樣激烈的時刻也是為數(shù)不多的。所以，變是歷史的必然，是企業(yè)的選擇，是擺在藍光面前的十字路口，主動迎變、應(yīng)變，是國民經(jīng)濟新常態(tài)下的主基調(diào)?！?/p>

據(jù)了解，藍光地產(chǎn)如今試圖轉(zhuǎn)型高端產(chǎn)品打造之后，但這并不意味著其就放棄了對剛需型產(chǎn)品的持續(xù)推出，因為畢竟每年還有大量的青年剛需客涌入市場，這仍是藍光地產(chǎn)繼續(xù)鞏固業(yè)績的基礎(chǔ)。

按照藍光地產(chǎn)“民生地產(chǎn)”的戰(zhàn)略定位，未來其將構(gòu)筑起以“COCO系”為核心的剛需型產(chǎn)品、以“雍景系”等品牌為核心的中高端改善型產(chǎn)品線，實現(xiàn)藍光地產(chǎn)產(chǎn)品線的豐富化、標準化、品牌化，以及在此基礎(chǔ)上基于互聯(lián)網(wǎng)思維模式下的個性化與接地氣。

創(chuàng)新“耍街系”街區(qū)商業(yè)

繼去年5月份發(fā)布“紅街·金種子計劃”，藍光地產(chǎn)正在強力推出“耍街”這一街區(qū)商業(yè)品牌項目，這被業(yè)內(nèi)觀察人士稱之為是藍光地產(chǎn)的第四代商業(yè)地產(chǎn)作品。

藍光地產(chǎn)內(nèi)部人士透露，目前“耍街系”首個項目已經(jīng)落地青島，川蜀特色是藍光·耍街商業(yè)示范區(qū)最大的亮點，置身其中，仿佛就能切身體會到那份來源于成都、追求輕松享樂的休閑文化。這也正是藍光·耍街建設(shè)的初衷之一。

據(jù)了解，青島藍光·耍街商業(yè)示范區(qū)融含了古樸建筑風情與休閑商業(yè)氛圍的示范商鋪，將藍光·耍街的精髓——“來自成都，更懂生活”這句話做出極好的詮釋。

值得一提的是，耍街商業(yè)示范區(qū)古色古香的建筑立面和飛檐翹角的別致造型，流露出中國人引以為傲的古風建筑精粹美感。實際上，這一建筑設(shè)計理念和風格正是藍光地產(chǎn)充分汲取了其成功打造COCO“紅街系”的民國建筑風情。

此外，耍街商業(yè)示范區(qū)西側(cè)一排為示范商鋪，更以十分精妙的情景式包裝，活靈活現(xiàn)地演繹出現(xiàn)代商業(yè)的休閑與繁華。

尤其是耍街還囊括了童趣十足的“熊貓學?！?，令人仿佛看到孩子們在此學習與歡鬧的場景，而裝點精美的鮮花店，為這春末夏初的好時節(jié)再添一份生機，以及高端時尚的休閑咖啡廳，文化韻味十足的茶館和串串香美食店，無不令人流連駐足，暢想未來下樓即享吃喝玩樂的幸福生活。

藍光地產(chǎn)作為西部地區(qū)更早涉足商業(yè)地產(chǎn)的品牌房企，先后締造了1.0版至4.0版的商業(yè)地產(chǎn)模式，在全國多個城市締造標桿性商業(yè)項目，繁榮多個商業(yè)區(qū)域。

從深耕成都大本營，成功打造藍光·金荷花，到耍都、玉林廣場、空港國際城，再到COCO紅街……藍光地產(chǎn)實現(xiàn)了無數(shù)投資者的財富夢想，“投資商鋪，首選藍光”也成為多地投資客的共識。

據(jù)了解，藍光地產(chǎn)首個布局青島的藍光·耍街項目，位于多家一線知名房企競相爭奪的李村商貿(mào)區(qū)的核心位置，試圖打造完全不同于普通購物中心的街區(qū)商業(yè)，涵蓋了餐飲主題商業(yè)、休閑商街、社區(qū)服務(wù)商業(yè)三大板塊，囊括休閑消費需求強烈的“吃喝玩樂”豐富業(yè)態(tài)。

值得一提的是，藍光·耍街充分融合了前三代商業(yè)的成功基因，以第4代商業(yè)“人氣中心、街區(qū)通達、鋪鋪臨街”等獨特優(yōu)勢，營造了更多消費機會和更加自由的消費體驗。

截至目前，藍光地產(chǎn)在成都大本營暫還未落地“耍街”商業(yè)項目，這充分說明了其試圖讓“耍街”商業(yè)品牌早日全國化的雄心壯志。

藍光地產(chǎn)成都公司相關(guān)人士透露，預計到今年年底藍光“耍街”系街區(qū)商業(yè)品牌將落地成都新項目，一改“墻內(nèi)桃花，墻外香”的格局。

重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈提升競爭力

當前，品牌房企僅靠房地產(chǎn)開發(fā)似乎已難以規(guī)避轉(zhuǎn)型風險，為此通過產(chǎn)業(yè)鏈聚合效應(yīng)對沖風險似乎越來越明顯，藍光地產(chǎn)便是其一。

截至目前，藍光地產(chǎn)已實現(xiàn)了住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、文旅度假地產(chǎn)，以及藍光嘉寶物業(yè)為一體的開發(fā)、運營一體化模式，這種聯(lián)動模式勢必會進一步壯大藍光地產(chǎn)的整體實力和競爭力。

除此之外，藍光地產(chǎn)客戶俱樂部截至目前已發(fā)展了會員數(shù)量突破22萬，涵蓋了會員權(quán)益和會員活動等多項內(nèi)容，其中會員權(quán)益屬于藍光答謝“藍光客戶俱樂部”新老會員的一種獎勵政策，包括會員推薦購房獎勵、金卡會員再購房優(yōu)惠活動，為保證會員權(quán)益實施的真實有效性，

藍光客戶俱樂部會員活動主要是其面向會員定期開展，通過豐富多彩的會員活動，旨在打造藍光幸福居文化。如：藍光業(yè)主藝術(shù)節(jié)、藍光業(yè)主運動會、十元觀影、春秋旅行等。

藍光地產(chǎn)這種維系客戶的客戶俱樂部勢必會繼續(xù)為其發(fā)展壯大提供不竭的后續(xù)動力和客戶粘性。

除此之外，在行業(yè)之外，藍光地產(chǎn)也在迅猛整合社會資源，為其所用，其中包括與中信、平安、諾亞財富、美國Uber、途家網(wǎng)、宜家集團、浙建集團等涉及其他行業(yè)巨頭合作，實現(xiàn)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈聚合。

在銳理數(shù)據(jù)相關(guān)人士看來，房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)，任何動靜皆可影響上下游產(chǎn)業(yè)，當開發(fā)商力求改變時，對合作伙伴、周邊產(chǎn)業(yè)的篩選標準、影響力同時發(fā)生變化。

銳理數(shù)據(jù)相關(guān)人士補充說，以藍光、萬科為例的跨區(qū)域大型房企在項目開發(fā)、項目采購上將進一步集約化，這一趨勢從以上兩個房企每年舉辦的“供應(yīng)商大會”始見端倪，而藍光與宜家的深度合作更加強調(diào)了這一趨勢。“新常態(tài)”下的高周轉(zhuǎn)概念，與以往快速銷售，快速回款有所不同，銳理數(shù)據(jù)上述人士認為，“高周轉(zhuǎn)”2.0涵蓋在采購、合作伙伴敲定、出貨、運營節(jié)奏上的“快”，同時表現(xiàn)為開發(fā)商決策流程縮短、談判速度加快、對合作方傾向于集約化采購，以控制成本。

隨著產(chǎn)業(yè)鏈聚合效應(yīng)加劇及其產(chǎn)品升值潛力進一步凸顯，藍光地產(chǎn)初嘗甜頭，旗下眾多項目溢價速度較快，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

中國指數(shù)研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，他們通過監(jiān)測藍光云鼎、凱麗豪景、凱麗美域、COCO蜜城、富麗碧蔓汀、幸福滿庭五個項目與周邊同質(zhì)項目的售價，認為藍光均價超過同區(qū)域樓盤均價1000元/平方米以上，結(jié)合藍光品牌價值、品牌認同、品牌影響等因素，測算出藍光項目品牌溢價20%，藍光項目保值增值能力較強。

今年年初，藍光地產(chǎn)曾明確提出“新常態(tài)、新生活、新藍光”的全新品牌主張——以房地產(chǎn)為核心主業(yè)，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和生物醫(yī)藥為兩大創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)支柱，全面推行“1+2戰(zhàn)略布局”，驅(qū)動藍光邁向公眾公司的同時，其產(chǎn)品戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級不啻為企業(yè)自身這場變革的觸發(fā)點。