每經(jīng)實習(xí)生  王蓓  發(fā)自北京

        面對今年車市不明朗的大勢，汽車企業(yè)開始尋找新出路。

        日前，豐田金融、現(xiàn)代汽車等各大汽車企業(yè)為了提升汽車銷售量紛紛出招，推出了包括擴(kuò)大汽車消費(fèi)信貸、二手車推廣計劃及汽車租賃等一系列措施，力圖通過服務(wù)型行銷來彌補(bǔ)傳統(tǒng)新車銷售的損失。中國汽車流通協(xié)會秘書長羅磊在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示：“中國汽車產(chǎn)業(yè)服務(wù)貿(mào)易的產(chǎn)品應(yīng)該更豐富，中國的汽車產(chǎn)業(yè)鏈向服務(wù)方向延伸是必然的?！?br/>
汽車金融帶動銷售：奔馳、豐田加大信貸力度

        4月初，市場消息稱豐田汽車旗下金融子公司準(zhǔn)備在中國發(fā)行價值100億至150億元的人民幣債券和汽車抵押貸款資產(chǎn)支持證券，豐田汽車希望通過這一方式促進(jìn)其在中國的汽車銷售。

        無獨(dú)有偶，北京奔馳近日也在全國推行“低首付、零利率”的購車金融方案。消費(fèi)者購車只需支付25%的首付車款，剩余的車款可以按12個月或18個月等額支付，且不需要支付任何利息費(fèi)用。

        專家分析表示，汽車金融是國家汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的一部分內(nèi)容。國家明確表示支持符合條件的國內(nèi)骨干汽車生產(chǎn)企業(yè)建立汽車金融公司，促進(jìn)汽車消費(fèi)信貸模式的多元化，推動信貸資產(chǎn)證券化規(guī)范發(fā)展，支持汽車金融公司發(fā)行金融債券等。這給很多汽車企業(yè)提供了很好的外部環(huán)境。現(xiàn)在各大廠商和金融公司都在這方面做工作。

        對此，羅磊表示，汽車金融首先降低了消費(fèi)者擁有汽車的門檻，這對于促進(jìn)汽車銷售非常重要。我國汽車銷量在2002年和2003年出現(xiàn)井噴式的增長，一個很重要的原因就是在2001年左右，各大銀行紛紛涉足汽車信貸消費(fèi)業(yè)務(wù)。

二手車成為市場助推器：北汽、現(xiàn)代聯(lián)手“以黃換綠”

        前不久，溫家寶總理在政府工作報告中專門提到了加快發(fā)展二手車市場和汽車租賃市場的問題。另外，北京市政府規(guī)定4月1日起嚴(yán)格執(zhí)行黃標(biāo)車限行法令，黃標(biāo)車不得進(jìn)入五環(huán)內(nèi)(含)；10月1日起所有黃標(biāo)車禁止在六環(huán)路(含)內(nèi)行駛。

        借此機(jī)會，4月2日，由北京汽車和韓國現(xiàn)代汽車共同投資成立的現(xiàn)代首選二手車經(jīng)營有限公司正式開業(yè)，開啟全新的二手車經(jīng)營模式，同時公司聯(lián)合北汽控股旗下三大汽車廠商推出“以黃換綠”的黃標(biāo)車優(yōu)惠置換業(yè)務(wù)。從4月2日起至12月31日，北京地區(qū)黃標(biāo)車車主拿著黃標(biāo)車轉(zhuǎn)出單據(jù)和報廢證明，到北京現(xiàn)代任何一家4S店購換北京現(xiàn)代車輛，就可以得到北京現(xiàn)代最高6000元的補(bǔ)貼。

        羅磊指出，二手車市場和汽車租賃市場是整個汽車市場的助推器。這兩個市場搞活，對于整體的汽車市場是一個極大的促進(jìn)。二手車業(yè)務(wù)應(yīng)該成為經(jīng)銷商零售業(yè)務(wù)很重要的一個組成部分。他同時強(qiáng)調(diào)，近幾年有很多私人汽車已經(jīng)到了置換期，如果把二手車市場搞活了，或者說給這些準(zhǔn)備置換的客戶提供一個出口，可以極大促進(jìn)新車的銷售。

專家觀點

汽車服務(wù)一兩年內(nèi)將推廣

　　  業(yè)內(nèi)專家分析表示，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，營銷模式非常簡單，廠家把主要精力放在新產(chǎn)品的開發(fā)上。廣本最早提出了4S營銷模式，現(xiàn)在已在全國普及，但是這種模式僅僅提供新車的銷售和服務(wù)，營銷產(chǎn)品很少。

        不久前頒布的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》明確提出，要發(fā)展現(xiàn)代汽車服務(wù)業(yè)，加快發(fā)展汽車研發(fā)、生產(chǎn)性物流、汽車零售和售后服務(wù)、汽車租賃、二手車交易、汽車保險、消費(fèi)信貸、停車服務(wù)、報廢回收等服務(wù)業(yè)，完善相關(guān)的法規(guī)、規(guī)章和管理制度，支持骨干汽車生產(chǎn)企業(yè)加快建立汽車金融公司，開展汽車消費(fèi)信貸等業(yè)務(wù)。借此機(jī)會，各汽車企業(yè)紛紛發(fā)展二手車市場、汽車租賃、汽車金融，這些對于完善中國汽車業(yè)的流通體系將是一大突破。

        羅磊表示，對汽車廠家來說，把汽車制造出來僅僅是完成了工作很小的一部分；而最大的部分，做得最多的部分是流通。所謂的流通就是服務(wù)貿(mào)易，銷售環(huán)節(jié)、售后服務(wù)、二手車、汽車租賃、汽車金融都是服務(wù)。汽車金融、汽車置換都是它的營銷產(chǎn)品，代表著一種潮流。隨著這種潮流的推進(jìn)，汽車服務(wù)會在一兩年內(nèi)迅速在全國推開。



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