近日，久祺股份登陸創(chuàng)業(yè)板。久祺股份招股材料顯示，其凈利潤呈現(xiàn)了強勁增長態(tài)勢。2018年度至2020年度，久祺股份分別實現(xiàn)凈利潤0.52億元、1.02億元和1.57億元。

2020年度，疫情使得眾多企業(yè)盈利增速放緩甚至呈負增長，而久祺股份卻能夠憑借其完整的產(chǎn)品體系、品牌美譽度和海外的強大營銷網(wǎng)絡實現(xiàn)凈利潤增長。

今年一季度，久祺股份實現(xiàn)營業(yè)收入約7.5億元，同比增長122.72%。久祺股份表示：“受新冠疫情影響，海外消費者更多地選擇自行車、助力電動自行車出行，對自行車、助力電動自行車需求增長，海外訂單量大幅增加。”

此外值得注意的是，經(jīng)過二十年的積累，久祺股份在自主研發(fā)設計方面和童車領域擁有競爭優(yōu)勢，強大的全球銷售網(wǎng)絡和研發(fā)設計能力構成了久祺股份深厚的護城河。

自行車賣到80多個國家和地區(qū)

久祺股份主要從事自行車整車及其零部件和相關衍生產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過二十年的發(fā)展，久祺股份成為國內(nèi)主要的自行車產(chǎn)品出口商之一，產(chǎn)品遠銷全球五大洲80多個國家和地區(qū)，致力于將自行車產(chǎn)品的“中國制造”銷往世界各地，為全球客戶提供“一站式”采購服務，包括全尺寸、多系列的自行車及相關產(chǎn)品。

久祺股份已形成完整的產(chǎn)品體系，可為客戶提供全尺寸、多系列的自行車、助力電動自行車及相關產(chǎn)品。其中兒童自行車包括推桿車、兒童平衡車、學騎車、兒童腳踏車、表演車等車型。成人自行車包括城市車、山地車、公路車、表演車等車型。

經(jīng)過多年的發(fā)展，久祺股份依托自主設計與研發(fā)、產(chǎn)品多樣化、自主品牌、銷售渠道建設等方面的積累，久祺股份形成了以ODM模式為主，OBM模式為輔，少量OEM模式的經(jīng)營模式。

久祺股份以外銷為主，2018年至2020年境外銷售占其主營業(yè)務收入比重分別為97.90%、98.50%和97.78%。

“海外客戶以當?shù)氐淖孕熊嚻放粕虨橹?，包括專業(yè)自行車批發(fā)商、自行車制造商、自行車商店、超市賣場等。經(jīng)過多年的積累，公司客戶已覆蓋全球五大洲80多個國家和地區(qū)，且公司與上述主要客戶經(jīng)過長時間的合作，建立了良好和穩(wěn)定的合作關系。公司客戶在區(qū)域內(nèi)有較大影響力且信譽良好，由于公司產(chǎn)品的綜合競爭優(yōu)勢，客戶群體較為穩(wěn)定。”久祺股份表示。

經(jīng)過二十年的發(fā)展和積累，久祺股份不斷提升自主研發(fā)設計能力和市場拓展能力，并始終緊跟自行車的國際主流發(fā)展趨勢，為全球市場提供時尚休閑、運動健身、長途越野、繽紛童趣等多樣化的自行車產(chǎn)品，久祺股份注重提升產(chǎn)品品質、優(yōu)化產(chǎn)品系列，擴大自有品牌知名度，增加中高檔產(chǎn)品的銷售份額，已在自行車領域具有較強的競爭優(yōu)勢和市場競爭力。

圖片來源：久祺股份招股書截圖

遍布全球的銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢

根據(jù)中國海關總署發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年1~12月間，我國自行車整車出口金額累計超過252.18億元。久祺股份2020年度自行車整車銷售收入達到11.62億元，據(jù)此估算，久祺股份自行車整車出口市場占有率約為4.61%。

“隨著公司大力提高中高端自行車品類的生產(chǎn)能力、積極拓展海外市場業(yè)務，尤其是需求增長較快、產(chǎn)品附加值較高的助力電動自行車領域，公司的市場份額將有望得到進一步提升，從而鞏固公司在行業(yè)中的競爭地位。”久祺股份表示。

事實上，自行車行業(yè)由于準入門檻較低，早期行業(yè)參與者眾多，以粗放式發(fā)展為主，大多圍繞低端產(chǎn)品展開激烈競爭，但通過近年來的行業(yè)洗牌，自行車行業(yè)已從初期的高速發(fā)展進入整合階段，不具備產(chǎn)品、技術競爭力的企業(yè)逐漸被淘汰或兼并。目前，自行車企業(yè)開始在盈利能力上拉開距離，發(fā)展層次分化日益明顯，具有一定生產(chǎn)規(guī)模和品牌影響力的企業(yè)的市份額逐步提高，進而推動行業(yè)集中度的不斷提升。

久祺股份憑借完整的產(chǎn)品體系，在自行車行業(yè)內(nèi)擁有較強的產(chǎn)品多樣化優(yōu)勢，可為客戶提供“一站式”采購服務，有效滿足客戶不同用途、款式、價位的車型需求，從而進一步增強了客戶粘性，獲得更多的銷售訂單。

而面向國際市場的久祺股份在面對不同國家客戶需求的差異，也同時具備差異化的設計能力。“公司重視新型自行車的設計研發(fā)與傳統(tǒng)自行車的工藝升級，采用自主設計研發(fā)為主的產(chǎn)品開發(fā)模式，堅持以產(chǎn)品品質為核心，以自行車材料應用、性能提升為突破點，有計劃、有步驟地開展產(chǎn)品設計研發(fā)工作，并且注重產(chǎn)品設計與生產(chǎn)之間的轉換，確保符合客戶要求的樣品能夠實現(xiàn)批量生產(chǎn)。”久祺股份表示。

值得一提的是，久祺股份長期以來形成的遍布全球的銷售網(wǎng)絡，為其構成了深厚護城河。久祺股份堅持“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，在國家“一帶一路”倡議的推動下，久祺股份的產(chǎn)品銷售遍布全球五大洲80多個主要國家和地區(qū)。中國是全球自行車產(chǎn)業(yè)的制造中心，久祺股份致力于將自行車的“中國制造”推向世界，并滿足全球客戶對自行車時尚化、個性化、多樣化以及輕量化和智能化的需求。

“經(jīng)過多年的積累，公司與海外主要客戶經(jīng)過長時間的合作，建立了良好和穩(wěn)定的合作關系，與世界各地自行車品牌商建立了密切的上下游產(chǎn)業(yè)紐帶關系，培養(yǎng)了一批聯(lián)系緊密、實力較強的客戶群體。公司主要客戶在區(qū)域內(nèi)有較大影響力且信譽良好，由于公司產(chǎn)品的綜合競爭優(yōu)勢，主要客戶持續(xù)穩(wěn)定。通過多年的合作，公司得到了客戶的廣泛信賴，穩(wěn)定的客戶群體為公司發(fā)展提供了有力的市場保證，降低了市場風險。”久祺股份表示。

此外，久祺股份在自行車行業(yè)領域的經(jīng)營管理過程中不斷完善供應鏈體系，與眾多自行車零配件供應商、全球80多個主要國家和地區(qū)的采購商建立了良好的合作關系，能夠高效整合自行車產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，快速響應客戶多樣化的訂單需求。

中高端領域和童車迎來市場機遇

面對當下溫室效應加劇的全球性環(huán)境問題，自行車零排放、零污染的特性，充分符合“節(jié)能減排”的消費趨勢，成為全球各國鼓勵使用的綠色交通工具，有些國家還將自行車納入公共交通體系，加快發(fā)展公共自行車系統(tǒng)。

值得注意的是，隨著現(xiàn)代人收入水平的提高和對健康生活的追求，以山地自行車、助力電動自行車為代表的中高端自行車的消費量快速增加，占自行車全類別產(chǎn)品的比重不斷上升。根據(jù)中國自行車協(xié)會發(fā)布的《中國自行車行業(yè)2019年經(jīng)濟運行分析報告》，2019年品牌自行車企業(yè)堅持中高端產(chǎn)品路線，集體發(fā)力運動自行車市場，高端運動型自行車銷量增長20%，尤其是碟剎公路自行車更受中高端消費者青睞。

同時，隨著“90后”父母逐漸成為童車消費的主力軍，人們對童車的消費觀念也發(fā)生了變化。年紀較輕的父母除了對童車安全性有較高要求之外，還注重產(chǎn)品品質感和精致體驗，因此中高端童車產(chǎn)品銷量逐漸增加。

基于自行車市場的客觀現(xiàn)狀，久祺股份主要專注于自行車產(chǎn)業(yè)鏈前端的設計開發(fā)和后端的銷售渠道兩個環(huán)節(jié)，集中力量開拓國際國內(nèi)市場，并不斷打造、強化研發(fā)設計團隊，提升公司的整體市場競爭力。

久祺股份基于對自行車行業(yè)多年的積累和理解，逐步建立更加完善的自行車標準技術體系。由于世界各地對于自行車車架的標準不盡相同，目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)尚無完整的全球各地區(qū)車架的幾何標準，久祺股份已著手建立對于車架的標準規(guī)范，使得自行車產(chǎn)品更加符合全球各地區(qū)尺寸、功能等方面的差異化需求。

同時，久祺股份研發(fā)設計的自行車及相關產(chǎn)品遠銷全球80多個國家和地區(qū)，在20年的發(fā)展過程中，積累了上萬個設計版型，能夠針對不同國家/地區(qū)的質量標準、市場潮流、消費者喜好等因素研發(fā)設計出深受不同國家/地區(qū)自行車品牌商及消費者喜愛的自行車產(chǎn)品，甚至能夠與當?shù)刈孕熊嚻放粕坦餐龑М數(shù)厥袌龀绷鳎涣硪环矫?，久祺股份積極參與全球各大自行車展會、論壇，在自行車制造工藝、零部件迭代、新材料應用等方面緊跟世界潮流，形成了一系列創(chuàng)新、創(chuàng)造和創(chuàng)意的亮點。

此外，久祺股份在童車相關技術研究領域具有優(yōu)勢地位。久祺股份自主研發(fā)的健身與騎行結合技術、二級傳動技術、漂移力學運用技術、無珠自潤滑傳動技術、快速轉向技術、避震腳剎連動技術等童車相關技術屬于行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新型技術，該等技術已申請相關專利進行保護。上述技術提高了童車的趣味性和安全性，所久祺股份的應用產(chǎn)品在國內(nèi)外童車產(chǎn)品市場擁有一定的市場占有率。文/青山