當(dāng)客群正在年輕化、消費習(xí)慣不斷變化，加上諸如新冠肺炎疫情出現(xiàn)等突發(fā)因素，種種交織于一起，讓母嬰消費這一萬億級的市場在今年又呈現(xiàn)出什么樣的狀態(tài)？

8月24日，市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森發(fā)布了《2020母嬰消費洞察報告》。根據(jù)報告，由于母嬰人群年輕化趨勢明顯、移動互聯(lián)網(wǎng)普及率越來越高、疫情推動等因素，母嬰消費向線上遷移的趨勢也在不斷加深。與此同時，隨著母嬰消費線上化的轉(zhuǎn)變，母嬰垂直類App正在成為消費者優(yōu)選獲取知識、交流互動平臺。

該報告顯示，2020年Q1季度，由疫情造成的出行限制和線下門店關(guān)閉，母嬰人群轉(zhuǎn)移向線上消費，線上渠道銷售額增速達24.2%。同時，由于疫情后相應(yīng)消費習(xí)慣得以保持，母嬰線上渠道銷售額增速于2020年4月和5月同比同期平均達26.5%，遠超行業(yè)9.2%的整體增速。

而之所以線上銷售保持高增長，除了疫情的推動，尼爾森認為很大程度是因為母嬰消費人群的不斷年輕化。根據(jù)報告，母嬰消費人群主力為85后、90后，占比11%的95后成為高潛力母嬰人群，其中80后家長更愿意為孩子付出，90后家長則相對更注重個人生活。母嬰家庭月均在母嬰育兒方面整體花銷約為5200元，占家庭月收入近三成；即便較低收入家庭該類花銷沒有明顯下降，支出占比月收入則提升至44%。

從消費品類來看，母嬰家庭日常開銷不僅限于洗護、玩具、奶粉、尿褲及服飾等母嬰類剛需用品，泛家庭品類、早教與親子服務(wù)亦頗受青睞。嬰幼教育培訓(xùn)及包括運動健身、理財保險 、電器家具等泛家庭消費未來增長可期。

值得一提的是，在疫情的影響下，母嬰家庭對健康與線上早教關(guān)注度被強化。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，超過50%以上的一二線城市母嬰家庭在疫情后對家庭健康、飲食及健康防疫類知識資訊更為關(guān)注，更加信任專家及相關(guān)權(quán)威人士的言論，同時也更注重培養(yǎng)孩子衛(wèi)生習(xí)慣，對殺菌清潔類產(chǎn)品購買需求明顯增加。

這一點在平臺上也有所體現(xiàn)，寶寶樹平臺數(shù)據(jù)顯示：疫情爆發(fā)后，清潔用品、洗護及營養(yǎng)品類在寶寶樹站內(nèi)銷量位列前茅，除了洗護清潔類產(chǎn)品，智能清潔類家電如除螨儀、吸塵器、掃地機器人等也成寶媽的采購熱點品類。同時，家庭健康及早教與親子互動類知識內(nèi)容瀏覽量明顯增長。

而隨著85后、90后成為母嬰消費主力，母嬰消費在渠道選擇上也有了新變化。其中，以寶寶樹為代表的母嬰垂類App因全面滿足用戶對互動交流、知識獲取、工具使用、消費種草等核心需求實現(xiàn)超過80%的高滲透率。報告顯示，半數(shù)以上母嬰消費人群通過母嬰垂類App種草，他們來自高線城市的比例更高，學(xué)歷、收入、花銷、網(wǎng)絡(luò)活躍度都顯著更高。母嬰垂類App用戶中，超過50%會選擇直接在平臺完成消費購買。 文／星平

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