每經(jīng)記者｜陳星    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

一系列停貨漲價組合拳后，瀘州老窖（000568，SZ）宣布上調(diào)國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品的結(jié)算價。在此次提價后，52度國窖1573經(jīng)典裝的結(jié)算價達到了890元/瓶。這一價格已經(jīng)與五糧液普五的出廠價格相近。

一位瀘州老窖經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，結(jié)算價是指經(jīng)銷商向廠商拿貨的底價，調(diào)整結(jié)算價相當(dāng)于變相調(diào)整產(chǎn)品出廠價。該經(jīng)銷商還表示，目前國窖1573的價格已經(jīng)實質(zhì)性拉升，需求量也得到極大恢復(fù)。

變相調(diào)整出廠價

在一系列的停貨漲價后，瀘州老窖又有了新動作。8月24日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布通知稱，自今年9月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價上調(diào)40元/瓶，38度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價上調(diào)30元/瓶。

前述瀘州老窖經(jīng)銷商對記者表示，結(jié)算價是指經(jīng)銷商向瀘州老窖公司拿貨的底價，即在配額內(nèi)出廠價扣除相應(yīng)優(yōu)惠等后的最低價。此前，52度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價在850元/瓶左右，此次上調(diào)40元/瓶后，52度國窖1573經(jīng)典裝的結(jié)算價達到了890元/瓶。而這一價格已經(jīng)與五糧液普五的出廠價格相近。

在提高國窖1573結(jié)算價以前，瀘州老窖已經(jīng)打出了一套停貨提價的“組合拳”。

今年7月以來，瀘州老窖方面先后發(fā)布52度國窖1573經(jīng)典裝零售價建議1399元/瓶，團購價不得低于980元/瓶；52度國窖1573經(jīng)典裝在華北(東北)大區(qū)的零售價調(diào)整為1399元/瓶；暫停接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應(yīng)等通知。

進入8月，瀘州老窖又稱，由于國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品停貨后，全國價格上行迅速，產(chǎn)品流速加快，需求量大增。為激勵先進區(qū)域經(jīng)銷商和終端，保障區(qū)域供貨需求，推進各級客戶經(jīng)營規(guī)范化，要求各經(jīng)銷客戶及終端國窖1573經(jīng)典裝配額采取合格價格發(fā)票兌換方式執(zhí)行。

“采取合格價格發(fā)票”即按照發(fā)票的成交價格來兌換配額，這意味著渠道必須按合規(guī)價格出貨。

瀘州老窖的挺價意圖不言而喻。彼時就有市場人士猜測，瀘州老窖后續(xù)將提升出廠價，完成從零售價、團購價、市場暗流價到出廠價的完整閉環(huán)提升。

之所以提升結(jié)算價而不是直接宣布提升出廠價，前述經(jīng)銷商認(rèn)為，此舉是為配合前述以合格價格發(fā)票兌換配額的舉措，有效保障酒是以符合廠家要求的價格最終流向了消費者，既規(guī)避了經(jīng)銷商積壓囤貨，也可以比較真實地反應(yīng)市場的動銷狀況。

市值創(chuàng)歷史新高

今年7月，瀘州老窖曾召開年度股東大會。會上，瀘州老窖管理層表示，52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品要堅決執(zhí)行跟價策略。目前看來，瀘州老窖的出廠價和零售指導(dǎo)價已經(jīng)跟上了五糧液普五的腳步。也是在該次會議上，瀘州老窖方面公開表示，國窖1573的價格已經(jīng)基本恢復(fù)至歷史最高水平。

目前，國窖1573的市場動銷情況與真實價格水平如何？

天風(fēng)證券的調(diào)研顯示，今年4月，國窖1573在部分區(qū)域的動銷水平恢復(fù)到去年同期的50%，5月恢復(fù)到70%左右，6月底則恢復(fù)到了去年同期的90%。

天風(fēng)證券研報還顯示，從批價上來看，從去年3月開始，國窖與五糧液的差距逐漸拉大，國窖上調(diào)價格的空間較大，且為站穩(wěn)高端定位，公司在提價上有一定的動力。公司提價政策實施得有條不紊，從“控貨”到“停貨”再到“提價”逐步落地，該團隊認(rèn)為，停貨提價或是為大批量回款做準(zhǔn)備，預(yù)計該回款將在7月、8月份實現(xiàn)。

前述瀘州老窖經(jīng)銷商也表示，自國窖1573經(jīng)典裝全國停貨后，價格拉升較為迅速，打款價已經(jīng)達到900元/瓶，渠道流通速度也有所加快。

8月25日早盤，白酒板塊表現(xiàn)活躍，瀘州老窖漲幅居首。當(dāng)日瀘州老窖收盤價達138.37元/股，漲幅8.05%，市值超2020億元，創(chuàng)下歷史新高。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖