近幾日來(lái)，一則金融信息服務(wù)行業(yè)大佬萬(wàn)得（Wind）要逆勢(shì)漲價(jià)30%的傳言備受熱議，至今未有官方消息。但與它早已各分山頭的同行們紛紛出招，東方財(cái)富Choice和同花順iFinD都公布了讓利舉措。

讓利背后，東財(cái)和同花順是否有趁機(jī)提高市場(chǎng)份額的考量？東方財(cái)富總經(jīng)理陶濤對(duì)券商中國(guó)記者進(jìn)行了回應(yīng)，“東方財(cái)富作為一家互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，首先考慮的是用戶體驗(yàn)和服務(wù)，盈利和成本都是次要的考慮項(xiàng)。

有券商人士表示，一則傳言就能攪動(dòng)行業(yè)生態(tài)，這其實(shí)反映了這些數(shù)據(jù)服務(wù)商的營(yíng)收格局問(wèn)題，無(wú)論是東財(cái)還是同花順，都有更多元的收入來(lái)源，萬(wàn)得的收入比較單一，客戶粘性在價(jià)格面前是不是真的強(qiáng)，有待進(jìn)一步觀察。

一則漲價(jià)傳言攪動(dòng)行業(yè)生態(tài)

近日，有自媒體曝出金融信息服務(wù)商Wind要逆勢(shì)提價(jià)30%，甚至還提到券商采購(gòu)成本攤銷(xiāo)的變化。

據(jù)券商中國(guó)記者了解，至少北京和深圳地區(qū)的Wind線下客服都表示沒(méi)有收到報(bào)價(jià)單變化的通知，Wind全國(guó)線上客服亦表示公司報(bào)價(jià)沒(méi)有任何變化。

有接近Wind的人士私下了解到的情況是，“據(jù)說(shuō)是有一家公司要續(xù)買(mǎi)Wind金融終端服務(wù)，每個(gè)賬號(hào)的單價(jià)沒(méi)有變化，但數(shù)量有了增加，所以金額整體上漲，被自媒體曝了出來(lái)。”

不過(guò)，目前并未有官方消息披露，未能得知確切事實(shí)。Wind要漲價(jià)的消息一直在金融圈內(nèi)發(fā)酵，同行已經(jīng)快速出招。

東方財(cái)富Choice最新宣布為券商及其他金融機(jī)構(gòu)免費(fèi)提供半年期正式版Choice金融終端賬號(hào)，同時(shí)，同花順iFinD金融數(shù)據(jù)終端也宣布降價(jià)30%，并承諾三年不漲價(jià)。

硝煙彌漫背后凸顯營(yíng)收格局問(wèn)題

在信息服務(wù)行業(yè)的硝煙中，有券商人士表示，這其實(shí)反映了這些數(shù)據(jù)服務(wù)商的營(yíng)收格局問(wèn)題。“Wind其實(shí)越來(lái)越被動(dòng)，無(wú)論是東財(cái)還是同花順，都有更多元的收入來(lái)源，萬(wàn)得的粘性在價(jià)格面前是不是真的強(qiáng)，有待進(jìn)一步觀察。”該人士表示。

據(jù)券商中國(guó)記者了解，一個(gè)Wind賬號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)為6.8萬(wàn)，在實(shí)踐當(dāng)中，由于購(gòu)買(mǎi)方使用的模板不一樣，客戶性質(zhì)不一樣，以及購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的變化，Wind賬號(hào)售價(jià)會(huì)有一個(gè)彈性區(qū)間。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)客戶質(zhì)量不同，一個(gè)Wind賬號(hào)的售價(jià)從近萬(wàn)元至數(shù)萬(wàn)元不等。

與之相比，iFinD的售價(jià)略低，但成交價(jià)也要在5000元甚至萬(wàn)元以上；Choice的售價(jià)則非常親民。據(jù)券商中國(guó)記者了解，東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)終端的當(dāng)前定價(jià)為5800元一個(gè)賬號(hào)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為3160元。

雖然售價(jià)最貴，但Wind目前保持著數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)老大哥的地位。

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

有業(yè)內(nèi)人士分析到，首先，Wind入行時(shí)間早，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，與券商等金融機(jī)構(gòu)都保持了長(zhǎng)久的合作關(guān)系，各金融機(jī)構(gòu)都用習(xí)慣了這個(gè)數(shù)據(jù)終端；其次，價(jià)格穩(wěn)定，每年的采購(gòu)銷(xiāo)售預(yù)算都比較標(biāo)準(zhǔn)，變動(dòng)不大；另外，雖然各數(shù)據(jù)終端在主流數(shù)據(jù)方面都較為類(lèi)似，但Wind數(shù)據(jù)在廣度上覆蓋更加全面，連債券、銀行間市場(chǎng)等比較深的長(zhǎng)尾數(shù)據(jù)都進(jìn)行了覆蓋。

不過(guò)，作為萬(wàn)得公司最主要的收入板塊，收入的單一性也受到業(yè)內(nèi)的詬病，并有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為營(yíng)收的單一性迫使Wind不得不提高售價(jià)。

同行收入結(jié)構(gòu)更加多元化

從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，Choice和iFinD確實(shí)有更多底氣去降價(jià)。其中，東方財(cái)富擁有證券、基金銷(xiāo)售、第三方支付和小貸公司等多個(gè)金融牌照，收入多元化。接近東財(cái)?shù)娜耸勘硎?，Choice對(duì)東財(cái)更大的意義是打通金融服務(wù)閉環(huán)。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，Choice數(shù)據(jù)終端占東財(cái)營(yíng)收的比例很小，2015年以來(lái)，金融數(shù)據(jù)服務(wù)占東財(cái)營(yíng)收的占比就不超10%。就其2017年年報(bào)來(lái)看，金融數(shù)據(jù)服務(wù)占營(yíng)收的比例僅為6.64%。

東方財(cái)富總經(jīng)理陶濤向券商中國(guó)記者表示，Choice金融數(shù)據(jù)終端之所以有免費(fèi)的底氣，是因?yàn)橐揽繓|方財(cái)富母公司強(qiáng)大的數(shù)據(jù)中心、資訊中心、行情中心和強(qiáng)大的中后臺(tái)技術(shù)支持，使得在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)生產(chǎn)和研發(fā)方面具備明顯的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)依靠母公司海量的用戶規(guī)模效應(yīng)，使得單個(gè)用戶的信息與研發(fā)成本進(jìn)一步降低；利用東方財(cái)富強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)渠道開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)，比傳統(tǒng)企業(yè)具備更高的效率?？偨Y(jié)一句話就是，Choice金融數(shù)據(jù)終端在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道各方面具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于“在Wind漲價(jià)的傳言出來(lái)后發(fā)布免費(fèi)使用賬號(hào)的舉措，是否有趁機(jī)提高市場(chǎng)份額的考量？”這個(gè)問(wèn)題，陶濤表示，“東方財(cái)富作為一家互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，首先考慮的是用戶體驗(yàn)和服務(wù)，盈利和成本都是次要的考慮項(xiàng)。東方財(cái)富一直致力于為更多的金融機(jī)構(gòu)提供基于互聯(lián)網(wǎng)更優(yōu)質(zhì)、更便捷、更高效的服務(wù)。”

未來(lái)，Choice數(shù)據(jù)終端在東財(cái)主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成中的定位及發(fā)展戰(zhàn)略，陶濤用一句話來(lái)概括：是東方財(cái)富母公司打造一站式金融生態(tài)環(huán)境服務(wù)戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

證券時(shí)報(bào)網(wǎng) 張婷婷