“就像是把一年的工作拆到12月里一樣，就會(huì)輕松些”，剛工作沒幾年的小胡這幾天已經(jīng)看上了一款3000多塊錢的手機(jī)，他打算用花唄分期來分12期購買，相當(dāng)于每個(gè)月花一頓火鍋的錢，提前獲得一個(gè)高檔手機(jī)的享受。

像小胡一樣，天貓雙11即將來臨，不少消費(fèi)者注意到，OPPO的天貓旗艦店早早的就把首頁店鋪的各個(gè)分欄改了名字。在“雙11來了”一欄，“最高12期免息”的字樣格外醒目。頁面上顯示，OPPO今年的爆款機(jī)型R11，如果用花唄分期購買，每期只需要233.25元，沒有手續(xù)費(fèi)。

簡單來說，“用花唄是這月買下月還，用花唄分期就是這月買，分好幾個(gè)月還。”今年天貓雙11，花唄和花唄分期已經(jīng)成為很多商家的“備戰(zhàn)”利器。據(jù)了解，目前約有240萬商家天貓、淘寶商家接入了花唄分期。以最早一批開通花唄分期的手機(jī)行業(yè)為例，目前花唄分期的交易額占比已經(jīng)超過4成。

如果把7、8、9三個(gè)月看作天貓雙11“預(yù)備期”，那么比起2016年預(yù)備期，2017年預(yù)備期天貓商家花唄分期交易額平均增長80%。“與去年同期相比，雙11預(yù)備階段OPPO天貓旗艦店的銷售額獲得了86%的增長，其中50%交易通過花唄分期完成。”OPPO天貓旗艦店負(fù)責(zé)人唐浩表示。

2015年花唄面世，花唄分期隨后成為很多商家積極選擇的支付方式，它在商家心中的地位也越來越重要。天貓手機(jī)事業(yè)部高級(jí)專家非桐表示，“去年天貓雙11，很多商品要點(diǎn)進(jìn)來才能看到花唄分期字樣，今年很多商品直接把花唄分期放到了首頁”。

“最開始，用戶是點(diǎn)進(jìn)來才知道這個(gè)產(chǎn)品可以用花唄分期來購買，而現(xiàn)在我們直接把花唄分期作為一個(gè)賣點(diǎn)打在突出的頁面位置上，這樣讓一部分被較高價(jià)格擋在門外的顧客進(jìn)來，選擇自己用分期能承受的產(chǎn)品。”唐浩表示。

不只是線上店鋪，在線下，不少商家把“新零售”體驗(yàn)和金融工具結(jié)合起來，銷售客單價(jià)大大提升。

還不到11月，潤揚(yáng)旗艦店蘇州體驗(yàn)館就早早掛出了天貓雙11的海報(bào)，“到店用花唄，億元免單雙11”的字樣尤為醒目。潤揚(yáng)天貓旗艦店負(fù)責(zé)人吳偉林表示，“樂器價(jià)格比較高，對(duì)我們來說，希望高價(jià)不會(huì)把潛在客戶攔在門外，也希望消費(fèi)者能給自己、家人買到更高品質(zhì)的東西。”

潤揚(yáng)旗艦店是天貓樂器行業(yè)的領(lǐng)先者，去年天貓雙11分別取得了樂器行業(yè)銷售額第四、民樂行業(yè)第一的成績。除了天貓旗艦店，他們同時(shí)在全國的11個(gè)城市擁有體驗(yàn)店，線下線下部分貨品通過“掃碼購”實(shí)現(xiàn)了打通。對(duì)他們來說，花唄、花唄分期這樣的金融工具，讓他們“新零售”的價(jià)值得到了體現(xiàn)：實(shí)體店的體驗(yàn)解決的是讓用戶“有意愿”，花唄、花唄分期解決的則是“有能力”。據(jù)吳偉林介紹，現(xiàn)在這種“新零售”+“花唄、花唄分期”的方式能讓70%—80%的到店客戶提升客單價(jià)。