上半年,保費(fèi)收入以超過30%的速度在增加,不過保險(xiǎn)中介整體的保費(fèi)收入增速并不同步。在三類中介主體中,銀保風(fēng)光依然,而保險(xiǎn)營(yíng)銷員的隊(duì)伍雖然在壯大,但其保費(fèi)收入?yún)s同比下降8.86%。

　　中介業(yè)務(wù)收入微增1.71%

　　保險(xiǎn)中介被分為保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)營(yíng)銷員三類。今年上半年,保險(xiǎn)公司通過中介實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)增長(zhǎng)與保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入的增長(zhǎng)并不同步。

　　數(shù)據(jù)顯示,2010年1～6月,全國(guó)保費(fèi)收入共7998.55億元,同比增長(zhǎng)33.62%。

　　通過保險(xiǎn)中介渠道,全國(guó)保險(xiǎn)公司共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5874.79億元,同比增長(zhǎng)12.32%;全國(guó)中介共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入465.95億元,同比增長(zhǎng)1.71%。與此同時(shí),中介上半年實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入占比也出現(xiàn)了下降,為全國(guó)總保費(fèi)收入的73.45%,而2009年底,這一比例為82.26%。

　　在保監(jiān)會(huì)發(fā)布的 《2010年上半年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)報(bào)告》顯示,上半年,除銀郵等兼業(yè)代理增速基本與全國(guó)保險(xiǎn)公司保費(fèi)增速步調(diào)一致外,專業(yè)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)營(yíng)銷員實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)增速均低于整體。

　　截至上半年,保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3252.62億元,同比增長(zhǎng)33.33%,占總保費(fèi)收入的40.67%,同比微降0.09個(gè)百分點(diǎn);上半年,兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)傭金收入156.92億元,同比增長(zhǎng)33.81%。

　　保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入316.24億元,同比增加18.89%;占全國(guó)保費(fèi)收入3.95%,比去年同期下降0.49個(gè)百分點(diǎn)。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的產(chǎn)能下降最為明顯,2010年上半年共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2305.93億元,同比下降8.86%,占總保費(fèi)收入的28.83%。

　　截至2010年上半年,全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2538家,兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)15.6萬家,營(yíng)銷員302萬余人。

　　300萬營(yíng)銷人員保費(fèi)不足3成

　　在三類保險(xiǎn)中介主體中,營(yíng)銷員渠道保費(fèi)下行趨勢(shì)引人注目,

　　在中國(guó),保險(xiǎn)營(yíng)銷員的數(shù)量每年都在創(chuàng)新高。2010年上半年,保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量終于突破了300萬大關(guān),但與數(shù)量的增加相反,由保險(xiǎn)營(yíng)銷員獲得的保費(fèi)收入占總保費(fèi)收入的比例卻跌破3成。

　　根據(jù)報(bào)告,截至2010年上半年,全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷員3023612人,比上季度末增加了9.55萬人。其中,壽險(xiǎn)營(yíng)銷員2632526人,產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員391086人。上半年,保險(xiǎn)營(yíng)銷員共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2305.93億元,同比下降8.86%,總保費(fèi)收入占比下降至28.83%。其中,人身險(xiǎn)保費(fèi)收入1832.72億元,財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入473.21億元,分別占同期全國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的30.64%和23.45%。

　　而在2009年底,全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷員約290余萬人,實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4126.91億元,占總保費(fèi)收入的37.06%。其中,人身險(xiǎn)保費(fèi)收入3250.59億元,財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入876.32億元,分別占同期全國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的39.35%和30.47%。

　　與保費(fèi)收入相應(yīng)下降的是業(yè)務(wù)收入,2010年上半年,保險(xiǎn)營(yíng)銷員共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入262.21億元,同比下降12.72%。其中,壽險(xiǎn)營(yíng)銷員傭金收入為221.26億元;產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員手續(xù)費(fèi)收入為40.95億元。

　　“人數(shù)的提升,說明保險(xiǎn)公司今年招聘的頻率仍然比較高,但是增員中能夠留下來實(shí)際做業(yè)務(wù)的,并沒有這么多?！笔锥冀?jīng)貿(mào)大學(xué)財(cái)金學(xué)院保險(xiǎn)系副主任庹國(guó)柱指出,保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的脫落率一直都比較高。

　　萬峰指出,個(gè)險(xiǎn)代理人的銷售隊(duì)伍是壽險(xiǎn)公司關(guān)注的隊(duì)伍,因此國(guó)壽(601628)一直關(guān)注個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的建設(shè)。上半年國(guó)壽在隊(duì)伍的管理上加大了力度,主要是清理了虛掛名單,即考核期不出單或者達(dá)不到出單要求的人數(shù);另一方面即加大業(yè)績(jī)考核力度。

　　至于保險(xiǎn)營(yíng)銷員整體產(chǎn)能的下降,或許意味著今年的脫落率更高,國(guó)壽上半年清理了個(gè)險(xiǎn)代理人的虛掛名單,即考核期不出單或達(dá)不到出單要求的人數(shù);而另一個(gè)可能是保險(xiǎn)公司加強(qiáng)了其他渠道的展業(yè),譬如銀郵兼業(yè)代理渠道、直銷渠道等?！叭绻W(wǎng)銷、電銷保險(xiǎn)的接受度在提高,銀保渠道繼續(xù)快速發(fā)展,相應(yīng)的,保險(xiǎn)營(yíng)銷員的保費(fèi)下降就并不奇怪?！扁諊?guó)柱指出。